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冰箱活动策划

篇一：冰箱策划书

香雪梅有限公司一一iceb（冰箱策划书

1116105006林志峰

20XX年12月30日

目录

目录

第一部分：公司背景

一、公司简介 3第二

部分：市场调查分析

TOC\o1-5\h\z一、 市场调查 3

市场信息收集 3

市场调查报告 4

二、 营销调研

问卷调查分析报告 4

消费者行为分析 5第三部分:市场营销战略

一、市场目标定位

市场细分市场 6

目标市场选择 6

3.市场定位分析 6

4.STP综合报告 6

二、 SwoT分析 6

三、 PEST分析 7

四、 市场竞争度分析

竞争度分析 8

产品销售预算 11第四

部分：市场营销策略

一、产品策略 12

二、品牌策略 13

三、 包装策略

产品包装策略 13

产品包装设计 14

四、 价格策略 14

五、 销售渠道策略 15

六、 促销策略 16

七、 广告策略 17

八、公共关系策略 17

九、 销售队伍管理

招募销售人员 19

培训销售人员 21

第一部分公司背景

公司简介：

香雪海有限公司是一家以家电制造业为主的公司，同时只针对于冰箱的生产和销售，“我们只做冰箱，要做就做最好的”是我们公司的口号。我公司一直注重技术在产品中的体现，在家用冰箱上都将有高端产品推出，一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。21世纪以来，年均增长速度超过30%。专攻市场份额较少但是潜力巨大的三开门冰箱。公司计划用大量的资金和科研力量来专研最新技术，并请国外知名设计师来设计冰箱外形。公司自成立以来，一直强调“以技立企，专攻之致”。建立了国家级企业技术中心，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。公司技术实力雄厚，引进和自主研发了多项国内外现金的技术。

第二部分市场调查分析

一、市场调查

市场信息收集

品牌竞争激烈。

经过调查我们发现，冰箱市场大概可以认为被划分为三个类：第一个类是以西门子为代表的国外品牌，此类产品依靠自身品牌就可以赢得大部分顾客，但相对高昂的价格也相对制约了他们的销量。第二个类是国内的海尔，之所以把它单独列为一个等级，是因为他是我们目前最大的竞争对手。原因有二，首先海尔自身在知名度和品牌的建立上已经小有成绩，颇得国内消费者的信赖，其次海尔的产品价格相对于国外品牌更能让消费者接受。综上，海尔销量一直居高不下。第三类是以新飞为代表的国有老品牌。消费者对其了解程度欠佳，销量虽然稳定却一直偏低且难以突破，尤其是自身生产的高端产品。目前中国冰箱市场品牌格局仍然呈现出“一超多强”的局面，海尔以绝对领先优势位居主导者地位。冰箱品牌在用户群中的分布进一步印证了这一点。统计结果显示，海尔冰箱品牌以近三成的用户占比持续领跑，这一数据是第二名的2倍多，一家独大优势明显。同时，在用户最信赖的冰箱品牌调查中，海尔冰箱仍以近三成占比领跑。这意味着海尔冰箱不仅获得了领先的市场地位，在用户口碑方面也遥遥领先。对此，有关人士分析认为，海尔冰箱在市场和口碑方面的领先优势显示出（：冰箱活动策划）其对用户需求的极大满足，这不仅是海尔的成绩，更是支撑海尔持续发展的重要资产。在领先产品与口碑的双重支撑下，海尔冰箱势必获得越来越多消费者的认可，持续主导冰箱市场格局。城镇冰箱的销售发展缓慢，城镇居民并向需求的增长速度为5.3%，农村市场潜力巨大，但受农民收入消费习惯等制约因素，启动缓慢。对全国35个大中城市百家商场的检测结果，200-240L的大容量冰箱02年零售量为15.7万台，占总销量的32%，为各容积冰箱之最，从冰箱功能测试可以看出消费者电脑控温和保鲜这两项功能，这是两个重要的功能诉求点，消费者在购买中档冰箱的关心因素中，价格成为首要因素，而品牌形象仅次于价格位居第

设计更注重外观和视觉效果。

冰箱在现代家居生活中扮演着多重角色，而作为陈设的意义已经被广关注。这促使众多厂商在冰箱面板及外观上加大研发力度，随着城市生活节奏的加快，追求简约时尚成为装修主流，现代时尚、艺术化冰箱无疑随之受到青睐。LG创造的艺术冰箱引领冰箱设计潮流，被消费者广泛认可，更引发了上半年的时尚风潮。

冰箱节能、保鲜技术全面升级

冰箱市场各品牌的保鲜产品在08年上半年仍然是争奇斗艳：光和保鲜技术，变频保鲜技术、超级0度生物保鲜、宽温区保鲜、维生素保鲜、金属离子杀菌、速冻007保鲜、多循环制冷保鲜等技术概念为广大消费者提供了精彩纷呈的选择。

4，高端冰箱走的消费市场

随着人们生活品质的不断提高，高端市场逐渐显露出巨大商机，各大品牌新款产品纷纷走起了豪华路线。而消费者在购买家电时亦更加注重健康、环保，各大品牌推出的各类带健康、环保功