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服装销售员工作方案5篇
方案对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作方案,是建立正常工作秩序,提高工作效率的重要手段。下面是我给大家整理的服装销售员工作方案,期望大家宠爱!
服装销售员工作方案1
一、自身工作要求
(1)保证乐观的工作态度,在工作中持有饱满的工作热忱;
(2)擅长与同事合作,精诚合作发挥团队销售力气;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,实行多样化形式,把学业务与沟通技能相结合;
(4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法;
(5)擅长做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。
二、客户维系要求
(1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件;
(2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必需具体记录,在每季有新产品上架时可以通知客户;
(3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系;
(4)对全部客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己的努力做的更好。
三、具体工作方案
1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量安排至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成状况,总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝愿短信,让客户感受到被重视;
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。
服装销售员工作方案2
一、清点货物,并意识到它们
1、把握每件物品的数量
2、把握每个数字的状况和数量
3、把握前十名商品的库存状况并准时补充,让每个会员都知道。
4、近期整理仓库,使之有序,便于找货和放货。
二、管理好账目
1、做日清、日结、日总、日存、日报。
2、要清楚每款的日销量和比例。并进行同比和环比销售分析,同时调整商品。
三、管理好员工
1、稳定,稳定的员工,一个个谈心,了解内心需求和趋势。
2、招新员工,招新员工,这样才能招、用、赢。
3、培训和培训员工。
(1)让每个员工了解公司制度、
(2)在没有客户的状况下,对员工进行销售技能的培训,比如服装搭配、言语表达等知识技能。
4、保证店里有足够的销售人员,以保证销售为目的。
5、提高销售人员的销售技能和商品知识,销售人员就会成为拔尖干部,为企业供应优秀的管理人员。
四、商品呈现
1、依据公司要求,做好服装呈现。越来越精致。让客户通过呈现购买。
2、在展会中争取创新,培育员工的创新思维,激发员工的创新动力,依据创新成果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工的潜力,激励他们创新。
3、随时调整服装陈设,更换搭配,让新客户有耳目一新的感觉,让老客户有新的感觉。
五、增加销量
1、通过培训指导员工,从单个客户的销售数量入手,挖掘客户需求,分析客户类型,多做销售加成。
2、把握每一次推广活动,活动前和全部员工分析,提前做好预备,活动中跟进,事后总结。
3、在推广宣扬方面,信息会通过电话、短信等方式准时发送给老客户;对于新客户,我们将通过宣扬页面的方式争取更大的宣扬范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工,共享业绩,共同学习提高,提升整体销售业绩。
服装销售员工作方案3
一、了解服装店年度市场开发方案
了解服装店20—年市场开发方案,主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的方案;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理方案;地域倾向方案;价格调整方案;广告及媒体宣扬方案;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时,x宝开店能赚钱吗要做的并不是等待,而应当随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈设策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是—必需把握的信
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