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WhiteSpacedefinedascounties/citieswithoutdirectsalescoverageandpremiummarketshare5%As-isPremiummarketshare5%As-isfilteredbyW/ScoverageWithintheas-issegment,NotierInortierIIW/ScoverageofthecountiesAs-isfilteredbysalescoverageWithintheas-issegment,noM1salesrepcoverageofthecountiesWhiteSpacedefinition#ofcounties/citiesTotalmarket3/coreabovesizeby2011(MnHL)1731(~75.8%)1148(~50.3%)1389(~60.8%)193/133(~45.4%)/(~42.7%)98/65(~23.0%)/(~20.9%)130/88(~30.6%)/(~28.2%)1.%oftotalcoreabovemarketsize,312MnHL;2.684HL3.Includeallproductsegments,e.g.premium,core+,coreandvalueNote:DirectsalesincludingWSssalesforceiftheirsalariesarepaidbyABISource:ASISdatabasev7.1,BCGMACdatabaseTotalpieThetotalofthe6BUs2283(100%)425/312(100%)/(100%)ABIcurrentcoreabovevol(MnHL)10.9(~3.5%)10.02(~0.0%)1.2(~0.4%)48.9(~15.7%)1Totalmarket3/coreabovesizeby2011(BnRMB)47/37(~40.7%)/(~38.3%)24/18(~20.4%)/(~18.7%)31/24(~27.1%)/(~24.9%)116/96(100%)/(100%)Twotypesofwhitespaceidentified,oneishighpotentialpremiummarketandtheotheriscore/core+marketBackup
FiveaspectsconsideredtosegmentthewhitespacemarketFiveaspectstosegmentthewhitespaceMarketpotentialSupplycapabilityProfitcontributionCompetitivelandscapeW/SpresenceIstheresufficientmarketpotential?KeyelementstoconsiderABCDEMarketpotentialmarkethassizablepremiumsegment,orlargepotentialforcoreandcore+segmentby2014ifthemarketsizeisbigenoughtosupportasalesrep(e.g.2county/M1)DoesABIhasthecapabilitytosupplyitsproducttothemarket?Brewerycoveragecapabilitybrewerycoveragedistancerangeaffo
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