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中石化:石油脑相关行业营销方案
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中石化:石油脑相关行业营销方案
目录
TOC\o1-9一、进入国际市场的方式 3
(一)、贸易进入方式 3
(二)、合约进入方式 4
(三)、股权进入方式 6
二、中石化:石油脑行业行业发展形势 7
(一)、市场规模扩大 7
(二)、消费升级趋势明显 7
(三)、智能化发展势头迅猛 7
(四)、品牌竞争日趋激烈 7
(五)、环保意识增强 8
三、国际目标市场选择 8
(一)、国际市场细分与目标市场选择 8
(二)、国际目标市场的估测 9
四、中石化:石油脑行业行业发展现状 10
(一)、市场规模的扩大 10
(二)、产品创新推动行业发展 11
(三)、线上线下渠道融合发展 11
(四)、定制化服务的兴起 11
(五)、环保意识的提高 12
五、中石化:石油脑行业消费者市场分析 12
(一)、市场规模及增长趋势 12
(二)、消费者需求特征 12
(三)、消费者购买行为和偏好 13
(四)、竞争对手分析 13
六、中石化:石油脑行业促销策略 14
(一)、多样化产品推广 14
(二)、价格优惠活动 15
(三)、增值服务 16
(四)、线上线下结合 16
(五)、售后服务 17
七、中石化:石油脑行业定价策略 17
(一)、市场定位与竞争分析 17
(二)、成本考虑 18
(三)、产品定位与品质定价 18
(四)、市场调研与需求分析 18
(五)、销售渠道与渠道定价 18
(六)、促销与折扣策略 19
(七)、价格弹性与市场反应 19
(八)、竞争策略与定价战略 19
八、中石化:石油脑行业品牌策略 19
(一)、产品定位策略 19
(二)、市场推广策略 20
(三)、品牌形象建设策略 21
九、中石化:石油脑行业整合营销 21
(一)、市场调研与定位 21
(二)、产品策划与设计 22
(三)、品牌建设与推广 23
(四)、渠道拓展与合作 23
(五)、客户关系管理 24
(六)、售后服务与用户体验 24
(七)、数据分析与优化 25
一、进入国际市场的方式
(一)、贸易进入方式
(一)贸易进入方式
贸易进入是企业进入国际市场的方式,通过向国际目标市场出口产品来实现。这是传统和常见的国际市场进入方式,也是初级的国际化战略。采用贸易进入方式,产品在国内生产,生产地点不变,生产设施仍留在国内,劳动力无国际流动,出口产品可以与国内销售产品相同,也可根据国际市场需求进行适当调整。如果在国际市场遇到困难,仍可以转向国内市场销售,因此,这种方式的经营风险相对较小,对产品结构和生产要素组合的影响不大。
贸易进入方式可分为间接出口和直接出口两种方式。
1.间接出口
公司的国际化战略通常从出口开始,特别是采用间接出口方式。间接出口是通过独立中介机构进行的出口活动,是企业步入国际市场最常采取的方式之一。
间接出口的主要方式包括:
将产品卖给外贸公司,产品所有权转移到外贸公司,由外贸公司出口到国际市场。
委托外贸公司代理出口产品,产品所有权仍归生产企业所有,外贸公司充当代理商。
委托国内其他企业的国际销售机构代销产品,共同开拓国际市场。
2.直接出口
随着企业的不断成长,最终可能会决定自行管理出口活动。尽管这将增加投资和风险,但潜在的利润也更高,因此采用直接出口方式。直接出口是指企业自行承担全部出口业务。
直接出口的主要方式包括:
直接向外国客户提供产品。
直接接受外国政府或企业的订单。
根据外国客户的需求定制产品并出口。
参与国际招标活动,中标后按合同生产并出口产品。
委托国外代理商代理业务。
在国外建立自己的销售机构。
(二)、合约进入方式
(一)合约进入方式
合约进入是企业采用与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合同的方式来进入国际市场的方法。自20世纪70年代以来,由于国际贸易保护主义的盛行,出口市场受到一定程度的限制,迫使一些企业转向采用技术转让合同的方式,将技术和服务输出到国际市场,从而促使产品出口。这种方式可以降低生产成本,减少经营风险,降低汇率波动的风险,促进经济技术合作。因此,在贸易保护主义盛行的时代,这种方式备受各国企业的青睐。
合约进入方式可以分为以下几种方式:
1.许可证贸易
许可证贸易是一种简单的国际营销方式。发证企业授予国外公司许可证,允许其使用其生产流程、商标、专利、商业机密以及其他有价值的事项,以获取费用或版权。许可证贸易是有偿技术转让,出口企业可以获得技术转让费用或其他形式的回报。这使发证企业以较小的风险进入国际市场,而持证企业获得了知名品牌或产品的生产技术。
2.特许经营
特许经营是许
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