BCG-中国农业银行公司银行业务转型的初步设想-20110324.ppt

说明由于尚未与农行公司业务部就项目范围和细节程度进行详细的沟通，本文件中的项目方法、范围和价格仅是根据我们的知识和理解而建议的。今后，随着沟通的深入，我们将进一步优化建议的项目方法、范围和价格提供三个公司业务转型咨询方案供农行选择，建议选择方案二

方案二诊断、设计全面、详尽，在一家省行进行落地试点，实施支持时间适中，预算适中。虽有试点不全面的风险，但可控，预计转型效果较好方案二综述：7个月的诊断、设计、试点，以及4个月的实施支持，帮助农行进行公司银行转型方案二综述：7个月的诊断、设计、试点，以及4个月的实施支持，帮助农行进行公司银行转型（1/5）方案二综述：7个月的诊断、设计、试点，以及4个月的实施支持，帮助农行进行公司银行转型（2/5）方案二综述：7个月的诊断、设计、试点，以及4个月的实施支持，帮助农行进行公司银行转型（3/5）方案二综述：7个月的诊断、设计、试点，以及4个月的实施支持，帮助农行进行公司银行转型（4/5）方案二综述：7个月的诊断、设计、试点，以及4个月的实施支持，帮助农行进行公司银行转型（5/5）*Xxxxx-xx/Footer帮助农行公司银行业务成功转型的初步设想二O一一年三月二十四日方案一效果最佳、预算最高方案二效果较好、预算适中方案三效果尚可、预算较低概述9个月诊断、设计及2个代表性省行试点15个月充分的实施支持范围与时间预算（万）咨询：2650杂费：397税：180共计：3228万折扣：35%报价：2098万利弊分析时间充分，分步推进，诊断透彻，设计详尽，覆盖不同类型的省行进行试点，实施支持时间长，转型彻底预算较高7个月诊断、设计及1个代表性省行试点4个月的实施支持咨询：2139杂费：321税：146共计：2606万折扣：30%报价：1824万诊断、设计全面、详尽，在一家省行试点落地，实施支持时间适中，预算适中，转型效果较好一家省行试点可能不全面，略有风险5个月的诊断、设计3个月的实施支持咨询：1420杂费：213税：97原价：1731万折扣：25%报价：1298万预算较低，有一定灵活性，可再追加省行试点无试点分行，要求农行靠自己人员推广，有一定资源要求和风险根据我们在全球的经验，如果银行成功实施公司业务转型，其带来的收益通常是咨询费用的10-20倍设计业务体系及实施计划2个月1个月2个月~4个月诊断设计发展战略提供实施支持一个省行试点2个月设计业务体系及实施计划诊断设计发展战略提供推广支持一个省行试点设计业务体系及实施计划2个月1个月2个月~3个月诊断设计发展战略提供实施支持设计业务体系及实施计划诊断设计发展战略提供试点及推广支持设计业务体系及实施计划2个月1个月2个月~5个月诊断设计发展战略提供实施支持一个省行试点2个月设计业务体系及实施计划诊断设计发展战略提供推广支持1家省行试点1家省行试点2个月1.选取两家代表性省行，如发达地区与欠发达地区，或者城市行为主与县域行为主，或者大中型客户为主与小型客户为主，项目后期根据发展方向确定设计发展战略提供推广支持由内而外的诊断工作评估当前的市场表现含业务结构、客户结构、地域结构等评估业务体系和内部能力如客户覆盖模式、产品创新、风险管理、定价、运营模式等评估组织架构、授权体

系、文化、考核与激励、人力资源管理（岗位、职业路径、人数等）评估现有的战略举措审视领导层的信念和期望由外而内的诊断工作分析行业趋势与竞争情况了解资本市场的观点开展国际与本地最佳实践基准比照研究形成初步共识就农行的关键差距及其根源形成初步共识形成下一阶段的关键举措的初步共识重点细分市场（客户、产品、地域）分析与选择分析角逐的细分市场识别可持续且有差别的竞争优势确定不同细分市场的优先次序设计目标细分市场的概念业务模式进入标准、营销模式、服务模式等识别服务目标细分市场的关键成功要素以及对能力、组织等的要求如有必要，科学地调整并确定公司业务的总体方向和目标进行业务体系的设计设计与目标细分市场相适应的、总分行多级的、详细的业务模式客户覆盖模式、产品创新模式、交叉销售模式、渠道体系、服务及运营模式、风险管理模式等评估美世建议的组织方案，进行必要的调整包括评估事业部改革的可行性与必要性包括总、分行各相关部门的职责界定、授权、联动机制含各部门、条线的考核体系及激励机制人力资源优化方案岗位职责、层级、职数、能力、考核、激励职业路径与员工发展、培训与招聘、文化建设制定详细转型实施计划