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《如何撰写企划书》ppt课件
企划书概述
企划书的市场分析
企划书的策略规划
企划书的执行方案
企划书的评估与完善
案例分析与实践操作
contents
目
录
企划书概述
CATALOGUE
01
企划书是一种书面文件，用于描述一个项目的计划、目标、实施步骤和预期结果。
定义
企划书是项目实施的基础，有助于明确项目目标、协调团队工作、争取资源支持以及向利益相关者展示项目价值。
作用
逻辑清晰
内容完整
重点突出
语言简练
01
02
03
04
确保企划书的结构合理，条理清晰，方便读者理解。
涵盖企划书的所有重要信息，避免遗漏关键要素。
强调项目的独特性和价值，突出项目的竞争优势。
使用简洁明了的语言，避免过多的专业术语和复杂的句子结构。
企划书的市场分析
CATALOGUE
02
通过实地考察、问卷调查、访谈等方式直接从市场获取数据和信息。
一手资料调研
利用已有的数据和资料进行研究，如行业报告、统计数据等。
二手资料调研
通过控制某些变量来观察市场反应，以得出结论。
实验法
通过观察市场现象和消费者行为来收集数据。
观察法
将整体市场划分为具有相似需求和特点的细分市场。
市场细分
目标市场选择
目标市场定位
目标客户选择
评估各个细分市场的吸引力，选择适合企业发展的目标市场。
根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业的市场定位。
明确目标市场的客户群体，了解他们的需求和偏好。
明确企业在市场中的位置，以区别于其他竞争对手。
定位的概念
制定适合企业的市场定位策略，包括产品定位、品牌定位和市场定位。
定位策略
通过产品、价格、渠道和促销等方面的差异化来突出企业优势。
定位差异化
根据市场变化和企业发展需要，适时调整市场定位策略。
定位调整
企划书的策略规划
CATALOGUE
03
根据产品的成本和市场需求制定价格，以保证利润和市场份额。
成本导向定价
竞争导向定价
价值导向定价
根据竞争对手的价格和市场接受度制定价格，以提高市场占有率和竞争优势。
根据产品的价值和客户需求制定价格，以提高客户满意度和忠诚度。
03
02
01
通过公司自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品给消费者，以提高市场覆盖面。
间接渠道
结合直接渠道和间接渠道，根据产品特点和市场需求选择最合适的销售方式。
混合渠道
通过各种媒体和广告渠道宣传产品，提高品牌知名度和市场占有率。
广告宣传
通过打折、赠品、积分等方式吸引消费者购买，提高销售额和市场占有率。
促销活动
通过公关活动和媒体宣传提高品牌形象和声誉，增强消费者对产品的信任和忠诚度。
公关活动
企划书的执行方案
CATALOGUE
04
详细描述
确定组织架构，包括各个部门和岗位的设置，明确各部门的职责和权限。
制定人员分工计划，明确各个岗位的工作内容和责任，确保工作顺利进行。
进行人力资源配置，根据企划书的需要，合理安排人员数量和岗位，确保人员具备相应的技能和经验。
总结词：明确组织架构、人员分工和职责
总结词：制定营销策略、推广方案和销售目标
01
详细描述
02
分析市场需求和竞争情况，制定适合的营销策略和推广方案。
03
确定销售目标和计划，包括销售额、市场份额和客户数量等指标。
04
制定销售渠道和销售策略，包括线上和线下渠道、促销活动和客户关系管理等。
05
企划书的评估与完善
CATALOGUE
05
在企划书实施过程中，对可能出现的问题和风险进行预测和评估，包括市场风险、技术风险、财务风险等。
针对可能出现的风险，制定相应的应对措施，如调整市场策略、改进技术方案、加强财务管理等，以确保企划书的顺利实施。
应对措施
风险评估
效果评估
在企划书实施过程中，定期对实施效果进行评估，包括目标完成情况、效益实现情况等。
调整方案
根据效果评估结果，及时调整企划书的实施方案，优化资源配置，提高实施效果。
总结
对企划书的实施过程进行全面总结，分析成功经验和不足之处，为今后的工作提供借鉴。
展望
根据市场变化和企业发展需要，对未来企划书的发展方向和重点进行展望，为制定新的企划书提供参考。
案例分析与实践操作
CATALOGUE
06
案例分析
对案例进行深入剖析，分析其创意、策略、执行等方面的成功之处，总结可借鉴的经验教训。
案例选择
挑选具有代表性的成功企划书案例，如市场营销、产品推广、品牌建设等领域的经典案例。
案例总结
提炼案例的核心要点，指出企划书撰写中需要注意的关键要素和技巧。
提供实际企划书撰写任务，要求学员根据所学知识进行实战演练，撰写一份完整的企划书。
实战演练
学员之间相互评价各自的企划书，并由专业讲师进行点评和指导，帮助学员改进和提高。
互评与点评
根据点评和建议，学员对自己的企划书进行修改和完善，进一步提高撰写水平。
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