课件：制订创业计划课件：制订创业计划.ppt

创新创业基础BasicCourseofInnovationandEntrepreneurship创意/创新/创业/模块九制订创业计划第二篇寻创业之门

【学习目标】知识目标(1)深度理解创业计划书的作用及构成内容。(2)认知商业模式并了解其构成要素。能力目标(1)熟知创业计划书的基本框架，撰写步骤及要点。(2)掌握商业模式的组合设计。(3)能够运用商业模式画布为自己的企业设计商业模式。情感目标通过撰写创业计划书，树立学生在创业实施过程中统筹全局，未雨绸缪的精神品质。

任务一创业计划书认知一、创业计划书的内涵创业计划书：书面文件、创意到执行的方案、可行性研究报告创业计划书的本质是：用承诺换取投资人的支票创业计划书给谁看？给自己看，给团队成员，看给员工，看给投资人看

任务一创业计划书认知二、创业计划书的作用明确创业的方向和目标；周密安排创业活动；寻求外部资源的支持。写创业计划书不是目的，而是融资的一个工具，也是理顺计划思路的工具。一个标准的创业计划至少需包括以下三个方面的作用：自我评价，理清思路凝聚人心，有效管理对外宣传，获得融资

任务二创业计划书的攥写一、创业计划书的涵盖内容敢于竞争关注产品了解市场展示团队计划书

任务二创业计划书的攥写二、创业计划书的基本框架一份好的商业计划不必像一本书那样长，也不一定要附上大量的财务报表。但足以详尽地介绍你的商业计划的内容、时间、地点以及具体实施步骤。计划必须简要地回答每一个相关问题，所有你能想象到的来自你的团队、你的合伙人和投资人的问题。封面与目录执行概要企业描述创业团队产品分析市场分析产业/行业分析营销计划附件退出策略风险分析财务分析生产经营计划研发计划

任务二创业计划书的撰写三、创业计划书的检验在创业计划书写完之后，创业者要评估拟定的创业计划是否可行。一般来说，可从以下7个角度进行评估：公司的管理能力偿还借款的能力完整的市场分析语言通俗易懂开篇是否有计划摘要文法是否正确能否打消多方对产品的疑虑

任务三商业模式的设计与创新一、商业模式的内涵（一）商业模式的概念“客户价值主张”是指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需完成的任务。“企业资源和能力”是指支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利方式”是指企业用以为股东实现经济价值的过程。商业模式创新白皮书

任务三商业模式的设计与创新（二）商业模式的特征具有持续发展能力具有整体协调能力具有行业领先优势具有创新性的特点具有盈利性的特点具有客户价值挖掘能力具有风险控制能力

任务三商业模式的设计与创新（三）商业模式的产生与发展1.店铺模式（ShopkeeperModel）就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老

任务三商业模式的设计与创新自营店：拿钱进货后自己销售。直营连锁店：这是连锁企业总部通过独资、控股或兼并等途径开设门店、发展壮大自身实力和规模的一种连锁形式。自愿连锁店：自由连锁是企业之间为了共同利益结合而成的事业合作体。特许连锁店：这是总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式。

任务三商业模式的设计与创新（三）商业模式的产生与发展2.“饵与钩”模式这种模式里，基本产品的出售价格极低甚至亏损，而与之相关的消耗品或服务的价格则十分昂贵。一、商业模式的内涵

任务三商业模式的设计与创新（三）商业模式的产生与发展3.互联网免费模式随着互联网的发展，传统企业的盈利模式受到了新型互联网企业盈利模式的挑战，在互联网初期，并不是现在看到的场景，收费的软件也是很多的，例如早期江民杀毒和卡巴斯基等等，但是最终免费模式取得了碾压性的胜利。一、商业模式的内涵

任务三商业模式的设计与创新（三）商业模式的产生与发展4.电子商务模式（E-commercemode）就是指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。

任务三商业模式的设计与创新二、商业模式的设计（一）商业模式的三个基本问题一个好的商业模式，就必须能回答以下三个问题：(1)企业的顾客是谁？(2)企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务？(3)企业如何获得合理的利润？

任务三商业模式的设计与创新二、商业模式的设计（二）商业模式的构成要素通过案例挖掘商业模式的构成要素！

任务三商业模式的设计与创新2014年5月，京东上市。十年间，京东交