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销售和分销-范围和界限
SalesandDistribution–ScopeandBoundaries
寻找客户展示销售信息
ProspectingforPresentingthe
customersSalesMessage
开始销售关系完成销售
OpeningtheClosingthesales完成货款结算为客户服务
Relationship交付产品SecuringServicing
筛选客户DeliveringthepaymentThe
QualifyingtheproductsAccount
account
销售分销-绩效考评图年月日
SalesDistribution-CockpitChartJan.22,2002
品类销售销售收入和销售收入增长率布点率和出样率
SalesRevenueSalesRevenuePrationRate
Byandand
CategorySalesRevenueGrowthRateSkuPercentage
毛利和毛利率
应收帐款余额GrossMargin库存成品的金额和
BalanceofGrossMarginRate周转天数
Accountsreceivable
FinishedGoods
应收帐款周转天数
DaysAccounts市场占有率InventoryonHand
ReceivableonHandMarketShareInRMBandDays
履行客户订单
销售人员的准时交货率
平均销售收入OTDFPY价格体系的执行
SalesRevenueper履行客户订单品销售预测的偏差率Qualified
Salesnel种和数量满足率SalesForecastingExecutionRate
销售费用率FillRateInaccuracyfor
Salepenseasa履行客户订单的PriceSyst
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