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早教机构商业模式各有特点
虽然主流早教机构的门店数量众多,但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”,这是因为各家寻
找不同的市场,早教市场在不断细分中升级,新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗
驰骋,瑞思、创艺宝贝则异军突起,或攻英语,或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和
以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些早教机构的商业模
式各有特点。
一体化教育:亲子园+幼儿园
●企业:红黄蓝
1998年,史燕来带领团队创办中国第一家0~6岁亲子园———红黄蓝亲子园。经过10多年的发
展,至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园,每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于
红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。
史燕来认为,孩子0~6岁的一体化教育非常重要。“0-6岁的儿童教育是不可割裂的,不同的
阶段提供有针对性的教育,一脉相承,红黄蓝立体教育方案就为0~6岁的儿童提供了全程教育
解决方案。比如0~3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉,并且开展音乐课程、
幼儿园入园过渡课程等教育方案。而3~6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能
力和知识的引导和教授,帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个早教机构就能完成0~
6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。”
“上完亲子园再上幼儿园,孩子更容易适应幼儿园的集体生活,从而提高了红黄蓝的综合效益,
与其它经营单一教育项目的机构相比,红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。
史燕来告诉记者,最初的3年,红黄蓝只在北京开办了3家亲子园,广泛调研和探索早教市场的
需求。“2001年,在我们的现金流和营业模式良好的基础上,我们认为红黄蓝亲子园是一个可
复制的模式,便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止,在全国红黄蓝亲子园中,
加盟园所占较大的比例。为了保证加盟亲子园的管理和教育质量,红黄蓝设立了督导体系,通
过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理,提高教育品质。另外,红黄蓝还建
立了一套标准化服务管理体系,在全国范围内进行园所评级。
2008年9月,红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资,虽然双方均没有透露具体投资
数额,但确认这是早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入,红黄蓝计划在省会和一线城
市以直营发展为主体,二、三线城市有选择性地开办加盟园,加大亲子园和幼儿园的互动发展,
重新建构红黄蓝发展格局。
●模式点评:拥有亲子园和幼儿园两条产品线的红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模
式,是早教市场上为数不多的全价值链拥有者。红黄蓝对0~6岁的婴幼儿教育形成了自主知识
体系,成为其核心竞争力。但它面临扩张的压力,从直营到特许,大量加盟商的进入,会对红
黄蓝的品牌形象造成潜在的威胁。
家长也是市场开发对象
●企业:新爱婴、东方爱婴
新爱婴中国总经理周汉民认为,一个系统性的早教,包括“早教中心、家庭、社会”三个层面。
因此在新爱婴的孩子除了参与专业课程外,还可免费参加早教中心的各种活动,比如混龄社交
活动、奥尔夫亲子音乐游戏活动、每月的主题亲子活动等。同时,新爱婴还开创了家庭教具体
系,把专业的早教延伸到家庭。
由于早教课程一周才上1~2节课,家长仍承担着主要的启蒙任务。因此新爱婴针对家长市场,
推出了“家庭服务指导计划”,由早教中心的老师根据宝宝的月龄定制相匹配的服务,比如根
据婴幼儿发展敏感期制定应该注重锻炼的内容,并同时销售图书、音像、教具等一系列早教工
具。
“仅凭每周一节的早教课很难让宝宝获得良好的早期开发,通过家庭服务指导计划可以让父母
获得早教知识,在家里随时随地帮助宝宝的发展。”周汉民说。记者了解到新爱婴一个相对长
期的家庭指导计划的花费在1000~2000元之间。目前,新爱婴已开发了蒙台梭利、福禄贝尔、
感觉统合、奥尔夫音乐游戏等家庭教具与教材,并开发了对应的家长培训课程,让家长与宝宝
可以在家里享受专业的早教。
而东方爱婴董事长贾军也表示,80后家长在育儿上有很多疑问,针对不同家庭的定制化指导服
务势必将更符合早教的特性,也更受家长的欢迎。东方爱婴把辅助以家庭为中心的自主教育作
为今后发展的另一翼,家长在这部分的花销将比目前通行的到早教中心上课减少很多。
东方爱婴选择加盟商有很多硬的指标,能通过其考验的,往往不是精明的生意人,而是孩子的
母新。因为女性喜欢孩子,能把早教作为终身事业,现在东方爱婴的用人原则中特别强调“母
亲优先”,加盟商绝大部分是孩
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