2023中国新消费行业核心人才趋势报告.pptx

2023年的中国消费品创投市场，整个生态圈都呈现出多年未有的疲软与萧

条。从年初报复性消费的预期落空，到融资环境的急剧下滑，市场的挑战对于许多新锐的消费品创业者和投资人来说是前所未有的。位于消费、消费科技行业上下游的服务业，诸如投资、咨询、融资顾问/券商，猎头和法律服务，其行业生态也呈现出剧烈的变化。利润的下滑，增长的戛然而止同样是机构

们频繁提及的挑战。

在这样一个特殊的发展阶段，SeeStar和穆棉共同把目光投向了企业家及其

周围和核心团队成员。试图通过观察企业对核心人才的需求特征，从一个独

特的角度展示创投市场的现状。

SeeStar×穆棉资本

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中国新消费行业

核心人才趋势报告

2023

2023年12月

此次调研的对象为36位消费以及消费

科技类企业的创始人，他们所创立并带领的企业年营业额多数不超过5亿RMB;有5位受访企业家的企业年营业额在10亿RMB以上。

在对创业来说极度挑战的时代，他们给

出了关于与企业共同进退的核心人才的深度见解。考虑到诸多企业正在经历的困难时刻，有些结果显得意外且有趣。

■1亿以下

■1亿-5亿

5亿-10亿

10亿以上

1亿以下33%

1

经过疫情三年的市场动荡和经济周期，我们明

显感觉到创始人决策的审慎程度和对公司整体发展的通盘思考在不断加强。招人的核心能力不再是快速的执行力野蛮增长，而是更看中“谋定而后动”,谨慎思考和长远布局。

同时在高管搜寻市场上，不同于职业经理人需

求，电商操盘手和线下一号位的整体生意思维，对于策略思维的能力看重程度大大增加。

关于核心团队变化

出乎意料的是，58%的创始人表示在疫情期

间，增加了核心团队的人数；仅有31%的核心团队缩减了规模。

关于核心能力

关于新锐消费品牌线上的核心能力，数据洞察与

战略判断不出意外成为创始人最为重视的能力。

而关于线下销售管理一号位，多于58%的创始

人认为核心能力是销售战略布局，而并非关键

人脉渠道。

同时，创始人眼里线上销售领导者最为核心

的能力，是品牌塑造与关键资源。

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MMCAPITAL

数据洞察28%

2

关于出海

过半的受访企业拥有自己的境外业务，但主

管出海业务的高管供应显著不足。仅不到20%的企业具备出海业务对应高管。

此洞察显示出，在经济下行期，组织和能力的

适配性优缺点会更加明显。所以反而带来了

组织更加快速的迭代和更新，当高速增长褪

去，留在战场上真正拼水平的时候，才看出市

东南亚、北美及欧洲，为受访企业的主要出海

市场。没有任何企业反映具有位于非洲的出海业务。

在发生变化的各职能中，合伙人/高管团队发

生变化的比例最大，线下销售团队和品牌团队并列次位。

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场所需要的“真人才”。

线上电商岗位

11%

线下销售团队职能岗

线上电商岗位供应链团队

市场团队

25%

3

在SeeStar近期实操案例中，出海业务依旧

蓬勃并且是很多消费品创始人关注的领域(例如，受访的80%新锐茶饮连锁品牌，会积极考虑出海机会);但除个别跨境电商起盘的品牌，目前大部分消费品创始人还是关注国内市场的增量。同时，一些出海品牌也在留意目前海外渠道分销的机会。

关于薪资

当销售面临压力时，50%的受访企业创始人

并未调整核心团队薪资待遇。25%的企业增加了核心团队的薪资待遇。

而过半的创始人认为核心团队最缺乏的能力

为人才招揽。销售与市场核心人才是最为缺乏的职能。

72%的创始人观察到，业绩的改善和核心团

队的升级有直接关系。

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CA

棉

42%的创始人认为，如有海外领导力招聘，海

外国家业务负责人是首选。

■海外国家负责人线上独立站负责人

线上整合营销负责人

线下负责人17%

50%

单选

单选

单选

4

作为对核心团队投资的主要方式，63%的受

访创始人选择过股权或期权激励。55%以上创始人表示投资过各类能力培训。使用过领导力教练的受访企业超过了44%,比例高于调研团队的预期。

关于CEO需求

不同于调研团队的主观预期，58%的业务领

袖表示，作为创始人自己愿意在适当的阶段引入CEO。

显著困扰受访合伙人的问题是合伙人之间战

略的不同频和能力模型的不适配。沟通，价值

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供应链/战略19%

销售

39%

找钱17%

单选

单选

5

有趣的观察是，一些新