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简单的销售年终工作总结
简约的销售年终工作总结
时间的确过的好快,一年的时间就这样的过去了。转瞬间来公司已经快两年了,在这里有喜有悲有笑有哭,在这里成长了在这里进步了,感谢全部援助过我的人,感谢。。。今年总体来说达到了自己设定的目标,但是在个人技能方面,还差好多,没能达到估计的水平。现做一下总结:
今年上半年每天都想到自己究竟要去做点什么,可就是没有目的盲目的做着,就这样的来到下半年,突然很感叹,我上半年究竟在想些什么?在我这个年龄段的人,心里都是充斥理想的。不能是空去想就能够实现的了,要靠自己的双手,靠自己的每日每夜积累的社会实践的阅历,不能一味的盲目的空想。人生最黑暗的时候,要靠自己去努力的向光明的方向走着,总会走出去的。
刚才又看了长辈对自己说的话:刚参与工作,刚出道,给人个好的第一印象很重要。在家靠父母,在外靠同事、伙伴。要学会做人做事。做人要像水一样,利万物,会改变;冬为雪,夏为雨,上天为云,入地为泉;要善适应:遇盆责圆,遇盂那么方;要有志气、志向和意志,如泉水从深山流出,勇往直前,不舍昼夜,遇见坑洼,填平它,继续前进;遇到高山,假如推不倒又越不过,就借势取径,绕道而行,这样,只要不停地流淌,总能走出大山,汇入江河,奔向宽阔的海洋的。但做事千万不能像水,应当如火。要有火的热忱、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的创新精神。只有不断创新,从转变自己开始,然后转变自己的家庭及一切,才有可能有个更好的将来。哪次看到这几句话,都有不同的认识。也是督促自己前进的动力。
20**年做计划的时候给自己订的20**年营业额是300万,这个基本上完成了,由于自己的技能不足,里边存在好多伙伴的支持和帮忙。自己也在其中学到了许多,感谢援助过我的同事、伙伴。20**年在完成营业额的同时,提高自己的业务、交际技能。要根据自己制定的计划一步一步的走下去,要有长跑运动员的精神。。
20**年的工作重点是挖掘一些大的客户,如何区分大小客户?如何建立大客户的第一印象?如何查找与大客户沟通的话题,拉近与大客户的距离?如何建立信任感?如何与大客户谈价格?如何建立大客户的忠诚度?如何应对竞争对手?争取20**拿下一些具有实力的大用户。
在与大客户打交道,到处有不好相处的人,时时有难以处理的事情。在这个时候我们可以用自己诚信的处事理念、各种专业的知识和敏捷的处事方式来处理这些问题,需要化解冲突,拿到大的订单。有时候要换位思索大客户就象大象:巨大,行动缓慢,交往简单,却又很固执。大象很聪慧,记性又好,有时还具有危急性,所以打交道时需要当心谨慎。在打交道的过程当中,了解“大象”的想法与习性,建立长期而深厚的友情,是最关键。
试想,假如你是大企业的首席执行官,对你来说,什么是最重要的?你对中小企业老板或业务代表有什么样的期盼?当你考虑要购买产品及服务时,哪一些因素会让你特别偏好特定的供应商?
站在“大象”的立场思索,就会清晰地了解他们的习性与需求。
这些方面,自己需要学习的东西许多,肯定让自己的技能提升起来。
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