农产品市场营销中的产品定价目标.pptx

农产品市场营销中的产品定价目标汇报人：XX2024-01-08

目录定价目标概述成本导向定价目标需求导向定价目标竞争导向定价目标价格策略与技巧价格调整与应对

01定价目标概述

农产品市场营销中的定价目标是指企业为实现其营销战略和经营目标，在制定价格时所追求的目的和标准。合理的定价目标能够帮助企业明确市场定位，提高市场竞争力，实现盈利最大化，同时也有助于树立品牌形象和提升消费者满意度。定义与重要性重要性定价目标定义

市场供求关系农产品市场受季节、气候等自然因素影响，供求关系波动较大，价格具有较大的不稳定性。产品差异化程度农产品同质化程度较高，不同品种、品质的农产品在价格上存在一定差异。消费者购买行为消费者对农产品的购买行为受价格、品质、口感等多种因素影响，价格敏感度较高。农产品市场特点

定价目标与市场需求01不同的定价目标会对市场需求产生不同的影响。例如，低价策略可能刺激市场需求，而高价策略则可能抑制市场需求。定价目标与竞争状况02在竞争激烈的市场中，企业需要制定合理的定价目标以保持竞争优势。低价策略可能帮助企业抢占市场份额，而高价策略则可能帮助企业树立高端品牌形象。定价目标与成本控制03企业需要制定合理的定价目标以覆盖成本并实现盈利。过高的定价可能导致消费者流失，而过低的定价则可能导致企业亏损。因此，企业需要在定价目标与成本控制之间寻求平衡。定价目标与策略关系

02成本导向定价目标

定义在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品的售价。缺点忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价不合理。优点简单易行，能够保证企业获得一定的利润。成本加成法

定义根据企业预期要获得的目标利润和估计的销售量来制定产品的售价。优点考虑了企业的盈利目标和市场销售量，使定价更具针对性。缺点对销售量的估计可能存在误差，从而影响定价的准确性。目标利润法

优点考虑了产品的变动成本和边际贡献，有助于企业在短期内实现盈利目标。缺点忽略了固定成本，可能导致长期内无法实现盈利目标。同时，该方法也未考虑市场需求和竞争状况。定义在产品售价高于变动成本的基础上，以边际贡献（即售价与变动成本之差）作为定价依据。边际贡献法

03需求导向定价目标

农产品定价应充分考虑消费者对产品品质、口感、营养等方面的认知和评价。基于消费者对产品价值的认知通过合理的定价策略，塑造农产品品牌形象，提升消费者对产品的信任度和忠诚度。塑造品牌形象认知价值法

不同消费者群体需求差异针对不同消费者群体，如年轻人、老年人、健康人群等，提供不同规格、品质和价格的农产品，以满足多样化需求。不同市场区域需求差异根据不同地区的市场需求和消费水平，制定差异化的定价策略，以实现销售最大化。需求差异法

反向定价法以消费者需求为导向通过市场调研和分析，了解消费者对农产品的需求和价格预期，以此为基础制定定价策略。增强与消费者的互动积极与消费者沟通，收集反馈意见，及时调整定价策略，提高消费者满意度和忠诚度。

04竞争导向定价目标

随行就市法定义随行就市法是指企业按照行业的平均现行价格水平来定价，或者是按照与竞争实力相当的企业产品的价格水平来定价。优点可以稳定价格，避免价格竞争带来的风险。缺点忽略了企业自身成本和市场需求的变化，可能导致利润下降。

定义投标定价法是指在商品和劳务交易中，采取招标、投标的方式，由一个卖主（或买主）对两个以上并相互竞争的买主（或卖主）的出价（或要价）择优成交的定价方法。优点有利于开展竞争，打破垄断，同时有利于企业改善经营管理，提高经济效益。缺点投标过程复杂，需要投入大量时间和资源。投标定价法

拍卖定价法拍卖定价法是指由卖方预先发出公告，展出售卖商品的具体内容、拍卖时间和地点等，然后按照公开叫价的方式引导买方出价，最后卖方将商品卖给最高出价者。优点能够充分体现市场竞争，有利于企业按照市场供求状况确定价格。缺点拍卖过程容易受到人为因素的影响，如恶意抬价或压价等。定义

05价格策略与技巧

心理定价策略针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。声望定价利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。尾数定价针对消费者的高档消费心理，企业将商品价格有意定为整数，以显示商品的昂贵、精美，使消费者产生“一分价钱一分货”的感觉，从而提高商品形象。整数定价

现金折扣对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣，目的在于鼓励顾客按期或提前支付欠款，减少企业的利率风险，加速资金周转。数量折扣根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣，分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式，目的在于鼓励顾客大量购买，促进产品多销、快销。功能折扣中间商在产品分销过程中所处的环