奥青城项目提案报告.pptx

奥青城渠道解决方案;目录CONTENTS;第一部分;项目位置

?CopyrightCentalineGroup,2012 Codeofthisreport|4;整盘属性界定：低密度宜居人文临湖社区 二期精装科技助力人居;本案属于合肥第三代居住模式，城市价值向郊区的全面移植;XX对本体认知的思考;第二部分;?CopyrightCentalineGroup,2012 Codeofthisreport|9;Codeofthisreport|10;;;;;;北城市场在售项目存货量和待上市量大

未来区域上市新盘数量多、体量大

竞争体量来看，本案处在一个重压竞争环境中;北城项目成交客户分布;北城成交客户地图;北城营销环境分析;XX对北城客户困局的思考;第三部分;?CopyrightCentalineGroup,2012 Codeofthisreport|22;策略一：重新定义区域，以整盘价值定义生活方式，形象上做NO.1;;;;opyri;Codeofthisreport|28;对于进城客户来说，他们是一群渴望城市的新移民对于市区外溢客户来说。他们是一群渴望有个家的城市新生力量

他们都是主动融入城市的一族，但由于房价承受能力弱而被动选择郊区他们在闯荡中希望借助自己的力量能闯出属于自己的空间，然后好好享受自己赢得的一切;Codeofthisreport|30;第四部分;;实现销售目标，重点解决以下两点;Codeofthisreport|34;Codeofthisreport|35;?CopyrightCentalineGroup,2012 Codeofthisreport|36;Codeofthisreport|37;XX销售协同作战体系——第二梯队;;;狼腾计划

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XX房产掌控合肥最强的行销策略与执行力

XX建议九字真言，行销拓客法则

“进、送、带、巡、CALL、派、转、团、截”;;;;;Codeofthisreport|46;Codeofthisreport|47;Codeofthisreport|48;Codeofthisreport|49;Codeofthisreport|50;;情报收集

竞争对手分析、客户地图绘制、产品卖点梳理、拓客说辞

拓客团队的构架及配置

拓客团队管理人员职责及岗位描述、销售员拓客管理、兼职大学生的拓客管理

团队标准化培训

项目基础知识培训、宣传单页与核心卖点的统一口径培训、现场活动内容的培训

奖罚体系的制定

每日拓客的分享与奖惩办法、阶段性的成果分享与奖惩办法

拓客的道具及物料

拓客人员的服装、拓客车辆的包装、拓客宣传资料、客户登记及确认表???小礼品的配置

现场活动的配合及客户跟踪计划

现场每日小活动、周末大活动的配合；到达现场的意向客户回访计划、记录有效电话的意向客户跟踪计划;流程环节;XX房产联盟商务条款;