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绩效工资管理制度：管理层、销售岗、质量岗、生产岗绩效工资制度
一、管理层绩效工资制度
制度名称
管理人员绩效工资制度
编号
受控状态
第1章总则
第1条目的。
为了规范公司管理人员的绩效考核工作，提高管理人员的工作积极性，促进公司整体目标的达成和管理方式的改进，同时激励公司基层人员实现其绩效目标，特制定本制度。
第2条适用范围。
本制度适用于公司管理岗位人员绩效工资的管理。
第3条职责权限。
1．人力资源部是绩效管理工作的归口管理部门，负责制定绩效工资的标准，进行绩效考核，组织绩效工资的计量与发放，并报董事长审批。
2．董事长负责审批管理层绩效工资发放标准，通过后人力资源部组织执行。
第2章绩效工资标准
第4条绩效工资的构成
管理层绩效工资由基本工资、年龄工资、岗位工资和奖励工资四部分构成。
第5条工资标准
人力资源部根据“岗位工资一览表”确定管理层人员的绩效工资标准。具体如下表所示。
管理层人员绩效工资标准表
基本工资
年龄工资
岗位工资
奖励工资
总经理
元
元
元
元
副总经理
元
元
元
元
基层管理人员
元
元
元
元
第3章绩效考核
第6条考核时间
1．公司对中高层管理人员采取年度考核的方式，每年考核一次，半年述职一次。
2．公司对基层管理人员采取月度考核的方式，于每月日前完成上月绩效，并于日前完成绩效考核工作。
第7条确定绩效目标
1．考核期初，人力资源部据公司的经营策略、经营计划及管理人员绩效标准确定其绩效考核目标，并报总经理进行审批。
2．在考核周期内，若被考核者发现业务进展的内外环境发生重大变化，可以申请对原定的工作目标进行阶段性调整，经直接主管同意后，记入述职表“计划调整”栏中。
第8条考核内容
1．中高层管理人员的考核内容分为经营目标完成和管理改进两项内容。
（1）经营目标完成的考核重点集中在基于策略重点落实而制定的KPI的完成情况。
（2）管理改进的评价要素包括计划管理、文化建设、流程建设和周边协调、人才培养与人员调配管理、绩效改善、职业素养与工作态度等。
2．公司对基层管理人员的考核主要是基于KPI落实和计划完成情况而进行的考核，具体包括部门工作计划完成情况、部门KPI指标达成情况、个人分管工作目标达成情况、业绩改善情况等。
第9条实施考核
1．考核期末，管理人员将工作完成情况记入“中高层管理人员考核表”中的“计划完成情况”栏中，同时填写表中其他属于本人应当完成的部分。
2．考核时，管理人员进行述职，由其本人对绩效完成情况进行说明。
3．人力资源部根据管理人员目标达成情况和述职情况评价并计算得分。
第10条考核结果确认
人力资源部和被考核管理人员共同对考核结果进行确认，并将此结果作为绩效工资的发放依据。若有异议，经沟通后未能达成共识的，可向总经理提出申诉。
第4章绩效工资的计量与发放
第11条工资的计量
绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与待岗员工不享受绩效工资，管理层绩效工资确定方法如下表所示。
管理层绩效工资说明表
考核核成绩
绩效工资计发系数
绩效工资发放数额
90（含）～100分
系数≤1
绩效工资×计发系数
80（含）～90分
系数≤0.8
绩效工资×计发系数
60（含）～80分
系数≤0.5
绩效工资×计发系数
60分以下
系数≤0.3
绩效工资×计发系数
第12条工资的发放
管理层绩效工资在次月15日发放，如果工资发放日恰逢节假日，工资在节假日前一天提前发放。
第5章附则
第13条本制度由人力资源部制定，其解释权与修改权均归人力资源部所有。
第14条本制度经董事会审议通过后，自颁布之日起开始执行。
执行部门
监督部门
编修部门
执行责任人
监督责任人
编修责任人
二、销售岗绩效工资制度
制度名称
销售岗绩效工资制度
编号
受控状态
第1章总则
第1条目的。
1．为了规范公司对销售人员的绩效考核工作，激发其工作积极性，提高公司整体的销售业绩，以实现公司的销售目标。
2．为销售人员的晋升、薪酬调整、培训发展提供考评依据。
第2条适用范围。
1．本制度适用于公司所有销售岗位人员。
2．本制度适用于销售岗位人员薪酬标准的确定、薪酬绩效的记发等事项。
第3条考核原则。
1．公平、公正、公开原则。
2．定性考核与定量考核相结合的原则
3．以提高销售业绩为导向的原则。
第4条考核周期。
1．销售岗位员的考核分为月度考核和年度考核。
2．月度考核时间为月初的日至日，主要考核销售人员上月的销售业绩。
3．年度考核时间为月日至月日，主要考核销售人员上年度的工作表现。
第2章薪酬标准
第5条销售岗薪酬模式。
销售各岗位薪酬构成如下。
薪酬=基本工资+绩效工资+奖金
第6条基本工资标准说明。
销售岗根据人员职位、工作业绩的不同，基
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