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前言

创业机会

我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：=1\*GB3①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。=2\*GB3②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济协议兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。

根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。

产品

根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，并且质量绝对可以保证。

竞争对手和自身优势

我们的竞争对手不多，由于在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，并且品种不多，价格也高。另一方面是学院周边的对手，由于我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的公司，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为公司赢得顾客。

营销策略

我们的公司规模有限，经验局限性，产品单位价值低，技术含量不高，并且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采用直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采用相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同规定，努力改善自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达成吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

具体目的

发展规划：

短期发展目的:我们公司在短期内一方面要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目的:我们在完毕短期目的后，公司有所利润，我们将扩大公司的规模，扩展店面，增长产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，发明我们公司的文化，从而垄断学院的手机配件市场。

创业团队

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，重要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中涉及创业成本，月度销售预测，利润等情况。

财务计划

我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

注意的问题

假定会碰到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

可行性分析总结

市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，由于没有经营手机配件的店铺，并且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，并且具有产品的品种多样，可以满足各种人群的需要，成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，可以受到消费者的认同。

经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，并且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济协议兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

赚钱可行性-----我们的公司规模不大，赚钱较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采用薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所赚钱，可认为公司发明利润，为扩大公司规模打下基础。

目录

TOC\o"1-3"\h\z\u1.公司介绍 2

1.1公司名称 2

1.2公司销售的产品 2

1.3公司类型及经营范围 2

1.4公司服务对象 2

1.5公司的目的和宗旨 2

1.6对未来的发展和计划 3

2. 公司的市场分析 3

2.1公司的市场机会 3

2.2公司的顾客分析 3

2.3公司具体的竞争力和赢利能力 3

2.3.1相约酸辣自身资源分析 3

2.3.2与其他酸野店的差异分析 4

2.3.3相约酸辣的自身特色 4

2.3.4SWOT分析 4

3.公司的营销计划 5

3.1公司出售的产品或服务 5

3.1.1产品的采购与储运 5

3.2拟定出售的产品或服务价格 5

3.3