香飘飘奶茶成功案例分析.ppt

香飘飘奶茶成功案例分析;香飘飘，飘香万家;那么，为什么

香飘飘奶茶会取得了

如此大的成就呢？;香飘飘奶茶之所以会如此

成功地连续五年销售领先，主

要还是取决于它的营销战略和

策略。;目标市场营销战略;对消费者市场的选择：;根据消费者心理因素细分：;根据消费者心理因素细分：;根据消费者心理因素细分：;竞争性市场营销战略;根据市场调查得出，与香飘飘争奶茶“市场老大〞的最强劲竞争者就是优乐美。

正如孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。〞香飘飘奶茶之所以能够稳稳地站在奶茶市场第一的位置，必然有一定的能力和实力。当然，最重要的是她能从最强劲的竞争者中找到成功的营销策略，连续五年创造销量领先。;对最强竞争者分析：;对市场补缺者分析：;对市场补缺者分析：;产品策略;品牌与包装策略;品牌设计创新：;品牌设计创新：;香飘飘Logo分析：;3、富蕴内涵，情意浓重

两位有情人在列车上拿出了同样地香飘飘杯装奶茶，饮者同样的香飘飘奶茶，也就找到了共同的话题，就此开始了深聊，到站后俩人各自离去，香飘飘奶茶化成了媒人；在那位男孩满城寻找那位女孩的时候，随着时间的流逝，女孩的形象已经在其脑海中渐渐模糊，其唯一清晰记忆的就是那位女孩也同样喜欢喝香飘飘奶茶。于是，他在寻找的时候，无论走到哪里，手里总是握着一杯香飘飘奶茶。;品牌保护—“香飘飘〞商标：;包装设计创新：;广告促销策略;香飘飘奶茶宣传广告;;;传播效果分析：;个人的看法：

我认为香飘飘奶茶连续五年全国销售领先的最大成功之处就是其宣传广告。你可以在任何一个宣传广告中可以发现，最后陈好会长出一双香飘飘的翅膀，和大家一起分享香浓的香飘飘奶茶的美好浪漫的画面。这样更好地表达了香飘飘奶茶“翅膀〞和陈好的品牌符号。;总结陈词：;TheEnd

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