合生地产-武汉东合置业官湖郡项目竞标提案.ppt

2021.02;“所谓心灵奢侈，在我们看来就是平衡和可持续的生活〞;

2021年，在市场大势不明，住宅市场销售和价格滑坡的背景下，官湖郡工程面临价格与品质升级，承担首个住宅工程开发的成功，公司扩大品牌影响，进军主流地产的责任——这些要求工程必须寻求适合的整体营销解决之道。;前言;前言;Part1关于合生;PART1;【关于合生】;喻建辉

男，32岁。从业11年。中国房地产注册估价师；中国房地产注册经纪人。曾在武汉原动力地产参谋、武汉德思勤、武汉大家参谋机构等营销代理效劳公司任职，在3个公司均属于企业创业人；

系统参加和主持不同形态和品牌工程营销工作，擅长对大盘策略的制定及执行落实；长时间统筹工程筹划和销售团队，形成了良好的团队管理经验；参与?核心区崛起?一书编辑，主编武汉首部房地产原创作品?解决?，形成系统的营销筹划观点和意识；作为武汉地产职业化经理人代表，其务实敬业的工作作风和态度深得业内认可。在前公司，主要分管筹划研究中心、公司平台资源构建、拓展工作，负责局部工程管理；

操作工程：主持凤凰世纪家园、半岛豪庭、祥和家园、水木清华等工程的筹划工作；担任耀江·丽景湾1期、望江花园2期前期、福星城市花园、泰合百花公园2期、华润置地·凤凰城主筹划师工作；负责水岸星城工程筹划执行，担任柒零社区、华公馆、泰然·南湖玫瑰湾阶段营销负责人，曾统筹汉口人家、时代天骄2期、谓语城营销执行工作。;【合生地产机构】的特点与优势：;;;;;亿达华庭;营销表现：

亿达华庭，在2021年房产低迷之机，深挖工程核心优势，通过赢销策略，降低推广，分层次营销，获取淡市下的营销成功。

7月底，工程闪耀开盘，共推出2栋高层420套房源。当天实现高达80%的解筹率，实现合同销售金额1个亿。在目前整体楼市观望情绪较浓和全市销售指标下滑的背景下，亿达华庭用热销证明：核心优势的凸显，理性的营销定位，优质的产品，市场就会为其买单。亿达华庭的热销再现07年武汉楼市火爆，成为武汉不可多得的成功营销典范。;工程简况：

总占地面积：1万㎡；

总建筑面积：6万㎡；

容积率：6.4；

建筑形态：高层；

开发商：湖北众信；

营销表现：

博文城位于恩施市核心舞阳大道，为全市第一高层住宅，属于地标建筑。我司自2021年中途接手，对工程重新定位为“人文景地，复合城邦〞，充分挖掘工程的城市综合体优势，整合武商量贩，建立工程价格体系，面市即受到恩施全市瞩目，深受客户追捧，成为该市最旺销楼盘。;;PART2;变化的市场背景;卖方到买方，我们变化了多少？;营销回归根源——客户为大。买方市场：无冲动型客户表现，观望、犹豫、购置思想日渐成熟等等明显特征；营销在理性、冷淡的市场下，须寻找根源，解决问题，实现销售；

营销工作考核标准——业绩。成交是最能直接、明显反响工作成效的，是恒久不变的考核标准，尤其在淡市下，成交最能说明问题；;【合生地产机构】营销观：;创新渠道：2、3级联动销售；

坐销→行销〔如朋友圈、单位拜访、扫街爬楼、个人网络群〕；

打破单纯概念营销；

微渠道推广；

无淡季考量；;PART3;一、策略的思考：区位利益的双重性;法国社会学家布迪厄提出“品位区隔〞：人们拥有多少经济财富，并不完全代表他在社会上的地位，他对高雅文化〔人文〕的鉴赏能力，才是他阶级地位的最正确说明。成为社会主流行为的“立法者〞及“阐释者〞，“品位区隔〞会带来新增价值。

与有价的区域价值落差区隔不同的是，品位区隔那么属于人文范畴，是无价的，为获得身份的标签、精神的归属、文化的认同、纯粹的环境，中产阶级及富裕群体的价格承受能力可挑战极限。

判断人们在社会结构中所处的位置与属性，只有从个人对经济资本、社会资本和文化资本的构成及其轨迹方面来分析，才能准确地加以区分〔而这些，是房地产营销需要的〕。;一、策略的思考：市场占位;关键词：

区域内部强竞争关联性；

综合优势最正确：鱼和熊掌兼得〔不脱离城市，又享受自然〕；

生活区与生态区合一；

泛沌口中心；

半岛生活；

优质产品;——新居住文化：进退自如，繁华与自然兼得，实现平衡和可持续的生活与心态〔让一局部心灵先奢侈起来！〕，与其他工程实现〔文化〕竞争区隔；

——从“岛〞入手，对外抢占话语先发权与工程标签，实现工程形象领先，形成差异化特色〔“人人内心都有一座岛〞〕；

——对内：强化产品力，提升销售力，实现赢销和客户进退自如的生活境地。;城市中心的自然界;“每人心中都有一座岛〞

;二、策略：客户定位;倡导知行合一，生活自由；

一种奢侈的追求，更多层面在心理上；

一群崇尚健康、休闲、自由独立生活的人。

追求品质生活、注重居住环境的中产阶层；

有车族，屡次置业，购房主要用于改善居住环境；

有思想，选择自己中意的地方，度过与家人、朋友以及与自己的休闲时光；

心里