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第

副校长个人述职报告(大全15篇)

1.CTT的业务和营销优势是什么

(1)价格合理

(2)全程服务(售前、售中、售后)，人性化服务；

(3)用户便利(申请、开通、故障排除)和业务受理热情

(4)宣传全面、细致、到位

(5)价格便宜时质量有一定保证

(6)固话语音业务多元化，针对不同的用户群体有不同的服务和定位

(7)用户支持竞争，反对电信垄断

(8)对故障的及时响应

(9)电信电缆在一些地区已经枯竭

从以上讨论结果来看，区域运营部门的经理们基本上已经描述了CTT目前的业务和营销优势。鉴于以上几点的优势，区域运营部门需要做更多深入细致的工作，才能真正发挥CTT的优势。

2.如何有效提高营销人员的积极性

(1)人性化管理，不能单纯以奖金为杠杆；给业务员一个基本的生活保障。

(2)有效的表扬和鼓励

(3)充分利用二次分销的营销激励机制

(4)情感投入、爱与沟通，及时处理和分析员工出现的问题

(5)根据员工的.优势和特长，合理分配相应的业务和工作量。

(6)加强日常管理，树立团队精神，营造良好氛围

(7)给人安全感

目前，我们的营销人员大多是外聘的，必须采取必要的措施来提高营销人员的积极性和稳定性，以创建一支良好的营销团队。以上列举的方法是各个运营部门正在实施的一些具体做法，值得推广。

3.营销过程中的主要困难

(1)互联互通的影响

(2)维修和售后服务的质量和技术水平跟不上

(3)网络质量(固话接通率低，宽带断线)

(4)收费难，收费系统不能很好的支撑现有市场的需求

(5)施工跟不上

(6)10050接通率低，服务质量有待提高；

(7)优惠流程不够灵活，特别是对于大客户

以上困难也反映出营销、网络、建设跟不上市场发展的需要。

4.区域运营部门的良好做法和经验

(1)提前进行网络规划，根据优先级和优先顺序进行规划

(2)公平透明的利益分配

(3)经常组织业务培训和营销技能培训

(4)充分利用附近院校的学生担任兼职销售人员

(5)利用社区街道关系，为铁通做一些正面宣传；

(6)使用铁通公共电话点作为铁通业务受理点

(7)销售部自行制作一些宣传礼品，宣传自己的咨询热线和受理电话。

以上的做法和经验对当前的营销非常有用，各区域运营部门都要认真学习，提高自己的营销能力。

在培训过程中，各区域运营部门的管理人员还对业务系统存在的问题、用户欠费的原因、市场运营和建设中的违规行为进行了讨论和分析。

区域运营部是在区域市场发展中建立起来的一种经营实体，具有一定的营销人员规模、一定的独立运营能力和一定的运营压力；负责市场营销、客户服务和网络运维；因此，区域运营部经理需要具备一定的营销能力和管理能力，这需要培训和提高。副校长个人述职报告10

本年度受领导的委托，我担任高石碑镇小学副校长，分管学校教育教学工作。回首本年度的工作，繁杂而务实，忙碌而不失条理。在何校长的领导下，在学校教导处以及全校老师的热心支持和大力帮助下，各项工作有条不紊地顺利进行，并取得了良好的效果。现就这一年的工作向上级领导作如下述职：

一、政治思想

一年来，我踏实履行自己的职责，不负上级组织、学校领导对我的期望，我的工作得到师生们的认可，同时我也深深感到自己身上的担子不轻。为了更好地完成工作，我在政治思想上积极要求上进，始终坚持学习与反思，切实做到以身作则，不断提高自身的政治思想素养，努力践行科学发展观，全面贯彻执行党的教育方针，认真落实上级主管部门的各项政策，

二、工作思路及体会

在分管的日常工作和教学工作中，我一直严格要求自己，经过一年来的努力工作，使我又有了更深的认识。

1、以身作则是做好工作的基础。

从我担任副校长的`那天起，我就牢牢记住：各项工作必须要身先士卒。于是，一年来，我踏踏实实地落实上级与学校的各项工作。在工作中，我把以身作则、兢兢业业作为座右铭。

2、努力学习，提高工作水平

我们常说：“要给学生一碗水，自己要有一桶水”。我想，做学校的领导也一样，要更好地适应分管的教学工作，更好地指导、解决老师的教育、教学中碰到的学术问题，自己必须具有较丰富的业务管理能力及理论水平。一年来，我积极组织教师不断地学习先进的教育理念，吸收教育教学的先进经验，还积极参加各种理论培训。同时，加强对“新课标、新理念、新策略”等的学习，加强对现代信息教育的自我学习，使自己的能力不断的提高。

3、不断地改革创新，使学校不断地进步

当今时代，科学突飞猛进，办学思路也在不断地变革，学校的教育教学工作有许多领域值得我们去研究，同时工作中也有诸多的问题和不完善的地方值得我们探讨改革。因