原创力文档- 1、本文档共1页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
六、营销策略
?
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性
1.
2. 价格优势策略：在价格上，采取全国统一售价，实行会员优惠制，根据凡勃伦效应，价格适当高于非环保产品。
3.
4. 媒体网络广告策略：利用名人效应，进行广告推广，建立专门营销网站，并支持网上购买，拓宽市场影响力。
5.
6. 商家合作推广：与多家大型餐馆业、超市、代理点签订合同，定期供货，建立固定销售途径。7.
8. 免费体验策略：加工出来的产品可以在餐馆、连锁店免费提供品尝。在多家餐馆粘贴相关广告。9.
10. 小范围团购策略：将加工后的产品做成礼品销售，通过对农产品的包装与贴牌，把简单的产品包装成消费时尚的礼品包装。
11.
12. 社区活动推广策略：小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，向人们宣传绿色生态食品的益处。
?
对销售人员的激励机制
薪酬激励，实施业绩考核，奖罚并存。
以满足员工个人动机为激励机制，物质激励与心理激励相结合。
在激励过程的设计中，要着力理顺个人努力、绩效、组织奖励三者之间的关系，其中绩效考核是衔接销售人员个人努力与组织奖励的关键环节，对销售人员的行为有重要的导向作用。过程激励与结果激励想结合
建立强化机制，股份制，股份的大小由业绩决定
提高他们的业务能力，通过外派培训工作来提供他们的认识水平和业务素质，派送到专门的实训机构接受
文档评论（0）