营销策划案分析和总结.docx

目录

摘要… 2

第一部分营销背景… 3

一、 志强装饰简介… 3

二、 本案思路… 3

三、 实施方案… 4

第二部分竞争对手分析… 4

一、建材装饰街分析… 4

二、其他竞争对手分析… 5

第三部分志强装饰SWOT分析… 6

一、优势… 6

二、劣势… 6

三、机会… 7

四、威胁… 8

第四部分消费者分析… 8

一、家庭装修人群… 8

二、公共装修领域… 9

第五部分营销策略… 9

一、产品策略… 10

二、服务策略… 10

三、价格策略… 11

四、合作伙伴策略… 12

五、内部营销… 13

六、宣传策略… 14

七、促销策略… 16

第六部分成本效益分析… 17

一、成本… 17

二、当涂市场规模… 18

三、效益… 19

第七部分开业活动策划… 19

一、 活动目的、… 20

二、 活动安排… 20

三、 活动总结… 20

第八部分市场行动检测… 21

第九部分远景/战略规划… 21

摘要

经过三十多年的改革开放，我国的经济实力得到了很大提升。然而吃、住、穿、行是老百姓永恒不变的话题，随着人们生活水平的提高人们越来越关注自己的生活品质。人们对房屋内的装饰越来越重视，期待能获得一个令人愉悦的生活环境。

三十年的改革开放也是我国城市化的进程，平均每年以1个百分点的速度城市化，我国目前

的城市化率为45%，假设我国城市化率的目标是80%，那么整个国家的城市化进程还有大约35年

-来源网络，仅供个人学习参考

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时间，城市化进程需要大量的房屋，同时伴随的是大量的建材装饰需求，在这一过程中将产生大量的市场机会。

然而我国建材装饰零售市场上，北有居然之家，南有红星美凯龙，外有宜家、百安居等一线巨头及一大批实力强大的地方实力派零售店。他们或是区域巨头或是地方霸主或全国零散布局。这些零售巨头纷纷在全国一线市场拼杀，由于我国率先在全球金融危机中复苏使得一二线市场得到激活，并且这些巨头的共同特点是都为完成令人满意的全国一二线市场布局。因此在可预见的未来零售巨头们不会大举进攻三四线市场，使得三四线市场存在孕育市场新的宠儿的可能。

在三四线的建材装饰零售市场上，零售商们的竞争是无序的，主要围绕价格及低水平的服务展开竞争。据百度资料显示，安徽马鞍山的人均GDP在2008年达到了7000多美元与南京持平略高于江苏人均GDP，马鞍山市当涂县是全国百强县、安徽三强县。据我们调查并将生活成本考虑在内，当涂县居民有着不低于长三角居民的购买力，我们可以推测当涂县居民对生活品质和消费服务的追求不会太低，但当涂县目前的建材装饰零售商并没有提供与当涂县消费者实际消费需求相当的服务，使得市场存在空白。

志强装饰原先是经营一家农村市场的建材装饰零售店，现马鞍山大规模城市化运动，整个当涂亦是重点发展，志强装饰积极转变自身角色，争取在这一轮市场浪潮中发展壮大自己。

第一部分营销背景

一、志强装饰简介

志强装饰前身是当涂建材经营部，成立于1994年，初期主营城镇装饰建材市场，1998年由于市场考量将店址由当涂县城迁至黄山乡积极拓展农村建材装饰市场并取得较大成功，2008年马鞍山市政府颁布最新的城市发展规划，志强装饰积极响应并积极求变，于当年着手将店址迁至新城区积极拓展市场，预计志强装饰将于2010年下半年完成所有手续正式开张新店为当涂县的消费者提供服务。

志强装饰在农村的十年时间里经营方式采取更适合农村市场模式的粗放式经营方式，经营种类齐全，基本囊括了农村市场需求的建材装饰材料，为提高所在地居民的生活质量做出了自己的贡献。然而在新的市场上志强装饰需要新的转变以适应新的市场角色，志强装饰计划由原先的仅仅提供一个建材装饰材料的纯零售商转变为为顾客提供一个建材装饰材料性能价格比最优解决方案的服务商。

志强装饰经营领域包括：一层经营陶瓷卫浴、地板、油漆涂料、水暖、五金工具、灯具、瓷砖、洁具等。

志强装饰位处当涂县城襄河湾，是新城开发的中心位置。志强装饰的营业面积有180平方米。

志强装饰进军当涂城区市场的同时正值当涂县大规模城市化，我们积极了解了马鞍山1255城市发展战略，该战略中当涂城区将成为马鞍山现代化大城市建设的重点区域，我们有理由相信这一过程中将制造大量的市场机会，尤其大量的农民居民转成城市居民需要大量的建材装饰材料，这给志强装饰提供了大量的机会。

二、项目分析

1、我国城市化率为45%，速度为每年1个百分点，整个国家城市化进程还需三、四十年时间。

2、根据马鞍山125