营销策划书3 分析和总结.docx

目录

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六、产品的 SWOT 分析…………………12第 三 部 分 : 营 销 战 略 分 析 … … … … … … … … … … … … 1 4一、产品的定位……14

二、产品策略………14三 、 定 价 策 略 … … … … … … … … … … … … … … 1 5四、促销策略……16

五、渠道策略……17

六、广告策略……18第四部分：附件……………22附件 1：纸巾使用情况调查问卷………22

附件 2：产品的包装设计………………25

第一部分公司简介

一、公司介绍

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。

恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸

-来源网络，仅供个人学习参考

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餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家

质检总局评为“国家免检产品，” 2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提

升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

湖南恒安纸业有限公司创建于 1997年6月，总投资 50000万元,固定资产

总额85000万元。公司占地面积 14万平方米，有员工 1100人，其中中、高级

技术人员 200余人。湖南恒安集团作为恒安集团产能布局的最要环节，是恒安集团发展的关键。

二、公司理念

恒安秉承着“追求健康，你我一起成长”的经营理念，致力于构建企业与员工，企业与社会之间的和谐关系，恒安集团之力于学习型企业的建设，注重对管理者的培训。引进先进的管理方法，让公司的发展与时俱进。

三、恒安精神

恒安集团在创业伊始就将“诚信、拼搏、创新、奉献”确立为企业的精神核心，在新的发展时期，恒安企业精神进一步在企业内部得到传承，也赢得了消费者的认可。

四、恒安目标

恒安集团在未来将继续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，秉承“追求健康，你我一起成长”的使命，以“建立一个搞笑的企业管理团队，培养一支高素质、有纸业道德，有敬业精神的员工队伍”为目标，缔造良好的企业文化氛围，重塑品牌形象，以消费者为导向，建设中国顶级妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的企业文化。

第二部分营销环境分析

一、产业环境分析

（一）纸业市场现状

需求增长迅速，发展潜力巨大。中国经济持续快速增长，2011年中国GDP47.2万亿元，比上年增长9.2%。中国经济水平的提高和消费者思想观念的转变，使得生活用纸市场得到迅速发展。

虽然中国目前