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国际贸易合同的商定和履行

交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和承受。其中发盘和承受是必不行少的两个根本环节。

一、询盘

指交易的一方预备购置或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。

在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进展交易的愿望，盼望对方接到询盘后准时发出有效的发盘，以便考虑承受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方盼望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。

二、发盘

在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的状况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。

1.发盘的定义及具备的条件。

依据《联合国国际货物销售合同公约》(后面简称公约)第14条“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，假如非常确定并且说明发盘人在得到承受时随约束的意旨，即构成发盘。一个建议假如写明货物并且明示或示意地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为非常确定”。对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必需具备以下四个条件：

(1)向一个或一个以上的特写人提出：发盘必需指定可以表示承受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做动身盘。

(2)说明订立合同的意思：发盘必需说明严厉的订约意思，即发盘应当说明发盘人在得到承受时，将按发盘条件担当与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用“发盘”递盘等术语加以说明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而根据当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往状况或双方已经确立的习惯做法来确定。

(3)发盘内容必需非常确定：发盘内容确实定性表达在发盘中的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。

(4)送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。

上述四个条件，是《公约》对发盘的根本要求，也可称为构成发盘的四个要素。

2.发盘的撤回和撤销

《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人转变办法，或状况发生变化，这就必定会产生发盘的撤回和撤销的问题在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人实行行动、阻挡它的生效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以肯定方式解除发盘的效力。

《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不行撤销的，也可以撤回，假如撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。

依据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必需在受盘人发出承受通知之前传到达受盘人。但是，在以下状况下，发盘不能再撤销：

(1)发盘中注明白有效期，或以其他方式表示发盘是不行撤销的。

(2)受盘人有理由信任该发盘是不行撤销的，并且已本着对该发盘的信任行事。

这一款规定了不行撤销的两种状况：一、是发盘人规定了有效期，即在有效期内不能撤销。假如没有规定有效期，但以其它方式表示发盘不行撤销，如在发盘中使用了“不行撤销”字样，那么在合理时间内也不能撤销。二、是受盘人有理由信任该发盘是不行撤销的，并实行了肯定的行动。

关于发盘失效问题，[公约]第17条规定：“一项发盘，即使是不行撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”这就是说，当受盘人不承受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。

此外，在贸易实务中还有以下三种状况造成发盘的失效：

(1)发盘人在受盘人承受之前撤销该发盘。

(2)发盘中规定的有效期届满。

(3)其它方面的问题造成发盘失效。这包括政府公布禁令或限制措施造成发盘失效。另外还包括发盘人死亡、法人破产等特别状况。

三、还盘

受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。

还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。

还盘是对发盘的拒绝。还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。

四、承受

所谓承受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将承受称作。承受和发盘一样，既属于商业行为，