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对部门供应链业务建设与
第1页
发展的一点思考
靳海 谨呈2011年8月
汇报提纲
1、我们所熟悉的几个典型业务场景
2、优劣势分析
3、产品线划分建议 4、产品推广建议
第2页
公司1
公司2
公司3
……
公司N
购销机构1
购销机构2
购销机构3
……
购销机构N
仓库/工厂1
仓库/工厂2
仓库/工厂3
……
仓库/工厂N
订单1
公司机构库存
订单2
公司机构库存
客户/
供应商
购销机
构1
购销机
构2
仓库
发货/领用
第3页
典型业务场景
多组织模式下公司供应链关系示例
第4页
供应商协同 客户自助服务
电子商务系统
需求汇总
计划生成
寻源招标
(合同生成)
采购执行
(订单执行)
制造执行系统
收货、入库、
计量、检验
采购库存
库存资金核算
采购出库
采购需求
领用计划
资金预算
物料代码
供应商基础资料
发票管理
采购报支
供应链
出库实实绩
产品大纲
价格政策
订单录入
客户/供应商关系管理（含供应商评估）
订单审核、确认
外贸订单
物流执行
物流费用
成品库存
资金控货
资金控货
订单信物流计划
信息
成品信信息
订单变更
外贸信用证、
核销单、发票管理
异议管理
客户资料
采购应付信息
销售应收信息
财务处理信息
业务场景一：面向制造的供应链管理
典型业务场景
财务系统
若销售订单指定法人与库存机构法人不一致，则引发企业
业内部购销关系
业务场景二：企业多级贸易关系引发的内部供应链
USER
制造厂A制造厂B 制造厂C
易公司A
Order_C
Order_B
易公司B
第5页
Order_A
物
业务场景：
产品多级销售（生产企业与贸易公司司买断；贸易公司与子公司买断）；
货物可由生产厂直发用户；或转库至至贸易公司仓库发货。
贸易公司/贸易子公司接受用户需求，形成贸易公司与用户订单（图示orderA）及贸易公司与用户应收信息
贸易公司向生产企业采购，形成采购订单
贸易公司可将货物以买断形式销售给其下子公司，形成贸易公司与子公司的销售及采购合同
生产企业接收需求，形成生产企业与贸易公司买断合同（图示orderC）及相应应收信息
生产企业组织发货（生产厂直发），形成生产企业与贸易公司提单及贸易公司与用户提单
根据生产企业与贸易公司提单及发货实绩，进行企业内部结算
根据贸易公司与用户提单及发货实绩，进行企业与用户结算
典型业务场景
USER
易公司A
Order_A
物
第6页
业务场景：
贸易公司社会贸易采购、销售；
销售的成品库存信息由采购业务形成，而非来自于企业自身的生产
货物由贸易公司仓库直发/或者供应商按贸易公司指令发货。
典型业务场景
业务场景三：面向贸易的供应链管理
目前协商部在宝钢地区公司ERP系统建设中，积累了丰富的业务经验
部门仅在攀钢等项目建设中，有所涉及
部门采购管理和销售管理、物流管理分产品化建设，在采购订单与销售订单间的转换、采购库存向销售库存的转换上，需要进行系统建设提升
典型业务场景
业务场景四：制造企业内部互供料
成品订单接订
生产设计
抛送半成品需求
半成品销售订单生成
半成品采购订单生成
订单接收
生产制造
半成品材料产出（准发）
半成品发货
材料信息接收进厂计划编制
材料入库
生产制造
成品发货
生产厂一
第7页
生产厂二
目前在股份一体化销售及销售物流管控系统中实现
若两个生产厂分属不同法人，则引发企业内部结算
互供料管理的实质是对企业内部资源的优化、调配，对业务管理水平的要求很高
典型业务场景
业务场景五：企业间供应链协同(大客户通道)
订单接订
MRP
物料需求计划
采购计划
采购合同、订单生成
采购计划接收
订单生成
生产制造准发
成品发货开票
生产制造
上游企业
生产企业
业务流程本质与制造企业内部互供料相同
宝钢大客户通道流程需要徐昕指正
采购计划发布
供应商采购计划确认
原料库存
收货、入库
材料出库
第8页
第9页
优势
劣势
机遇
威胁
SWOT分析
在制造业领域,尤其钢铁行业,积累了丰富的业务知识和系统实施经验
基于定制化的项目开发,使用户有更深刻的贴身度度感受
与国内外知名品牌ERP系统相比，在产品知名度度方面存在很大差距
行业知识有限，除少数几几个行业外，难有突破
项目实施成本过高
在化工、离散行业方面，本部赋予一定项目机会，有机会进入相关行业
集团多元产业系统实施，可积累一定行业经验
外部市场竞争激烈
高成本导致项目机会流失
优劣势分析
部门供应链业务发展建议集中在前三个业务场景的实施上
制造企业内部互供料和企业间供应链协同，重点在于根据生产计划或MRP自动产生物料需求计划（宝钢互供料是在订单上指明需要互供料及供料单位，只能算半自动），业务管理水平要求高，尤其企业间供应链协同，对方企业系
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