国际商务谈判自学考试试题.pdf

全国2007年10月高等教育自学考试

国际商务谈判试题

课程代码：00186

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括

号内。错选、多选或未选均无分。

1.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（D）

A.《跟单信用证统一条例》B.《华沙——牛津规则》

C.《美国1941年修订的国际贸易定义》D.《国际贸易术语解释通则》

2.强调成文法作用的法律规范是（C）

A.国际商法B.仲裁规则

C.大陆法D.英美法

3.一般不公开调解或审理案件的机构是（A）

．．．

A.仲裁庭B.法院

C.行政主管部门D.行业协会

4.第三层次的谈判人员是（A）

A.速记员B.法律人员

C.商务人员D.专业人员

5.在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（D）

A.商务人员B.法律人员

C.金融人员D.翻译人员

6.市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收

入变量和（B）

A.消费方式变量B.消费结构变量

C.供应方式变量D.供应结构变量

7.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的（B）

A.规模B.结构

C.信誉D.质量

8.谈判中的报价是指（D）

A.价格B.目标价格

C.价格策略D.提出交易条件

9.双方首次进行谈判时，首要任务是（C）

A.创设热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛

C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛

10.从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判?（C）

A.己方处于劣势的谈判B.竞争性较弱的谈判

C.以合作为主的谈判D.陷入僵局或危难的谈判

11.进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（B）

A.坚定让步方式B.等额让步方式

C.差额让步方式D.明确让步方式

12.谈判中的关键阶段是（C）

A.开局阶段B.报价阶段

C.磋商阶段D.成交阶段

13.能够控制谈判方向的技巧是（