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内部销售承包协议

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分派关系，充足发挥各部门作用，保证公司经营目的实现，特制订承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目的及其考核结算办法。

一、管理职责

1、必须保证完毕公司下达的各项承包指标；年目的是完毕销售万元

2、建立与公司财务制度相应的二级核算台账，做到账目清楚、核算对的，并定期检查，发现错误应立即纠正。

3、按公司制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严加解决。

4、把握政策机遇和行业动态，根据公司生产能力和经营目的最大限度地争取市场份额

5、搞好产品发运调度，按协议保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充足激发业务人员的聪明才智，保证年度经营目的顺利实现。

7、根据市场情况，负责地提出产品开发和连续改善建议。

8、负责应收账款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、认证做好市场信息收集、解决工作，逐句编发《市场句报》，逐月编发《市场分析报告》提交公司经理层及各相关部门参考。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权以及奖惩权。

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照公司相关制度，聘任决定须报公司人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分派方案和包干费用内控方法，经公司审定后实行。

4、有权组织相关部门对销售协议、特殊订单进行评审，编制要货计划。

5、有权合理组织产品的发送运送工作

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、连续改善及价格策略等合理化建议。

8、有权组织公司产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违反公司主线利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急解决权。

三、承包方式；

销售承包的结算，重要解决两大问题：

一是结算公司给销售承包部门的经济效益；

二是计算销售承包部门内部职工的利益分派。

1、目的任务万元。完毕万元，给与部门绩效工资为万元。在基本目的完毕之上，每增长10%，绩效提成增长销售额度的10%。

2、工资发放采用先预支，季度考核兑现。根据部门定员人，依据公司现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行绩效考核后多退少补。考核基数是：第一季度任务为万元，其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。没有完毕考核任务，结算绩效提成比例为10%。考虑销售季节性，年终完毕任务后可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资为万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工数为人，部门自行安排适当职位。具体人员名称见附件。

四、法律效力

1、本案一式两份双方签订后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具有同等法律效力

改制公司内部承包权的保护

在当前公司改制的实践中，有相称一部分公司在改制前处在内部承包经营状态，对的、妥善地解决好公司内部承包问题，对于保证公司改制的顺利进行、维护社会稳定都具有十分重要的意义。本文现结合审判工作实践，仅就改制公司内部承包权保护的几个法律问题作些粗浅的探讨，旨在抛砖引玉。

一、公司内部承包协议的解除方式

公司内部承包协议，是指公司作为发包方与其内部的生产职能部门、分支机构、职工之间为实现一定的经济目的，而就特定的生产资料及相关的经营管理权所达成的明确双方权利义务关系的协议。公司改制假如仍然处在内部承包经营状态，要改制一方面就要解除原内部承包协议。在公司改制的实践中，大多数公司在改制前都是单方解除内部承包协议，承包方对此强烈不满。由于目前法律对公司内部承包协议没有明文规定，公司单方解除内部承包协议是否合法，司法实践中存在两种不同的观点。第一种观点认为，公司内部承包协议发包方与承包方双方主体地位不平等，是一种内部管理手段，作为发包方的公司有权单方解除协议。其理由是：（一）协议双方主体之间存在行政从属关系，发包方是管理者，承包方是被管理者；（二）协议内容没有体现等价有偿原则，发包方勿需支付对价便可以向承包方收取承包费，不是对价协议；（三）公司内部承包经营属于公司经营自主权范畴，是经营自主权的分解，是将公司同其下属的部门和职工的行政从属关系改变为行政经济关系，是经营管理制度。第二种观点认为，公司内部承包协议双方主体地位平等，根据协议法第九十三条第一款的规定，要解除公司内部承包协议，必须经当事人协商一致，公司单方解除协议是不合法的。笔者批准这种观点。公司内部承包协议双方主体地位平等性重要体现在以下四个方面：一是双方主体签订协议平等、自愿、协商一致，发包