(国际贸易)XXXX0226 贸易融资工具介绍.pdf

贸易融资工具一指禅

短期出口信用保险3

P-A-Y-G4

供应商融资6

优惠贷款8

项目融资10

出口卖方信贷12

出口买方信贷14

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短期出口信用保险

1.什么是短期出口信用保险?

短期出口信用保险保障一年期以内，出口商以信用证（L/C）、付款交单（D/P）、

承兑交单（D/A）、赊销（O/A）方式从中国出口的收汇风险。

2.什么是特定合同保险？

是短期出口信用保险的一种特殊产品。中国出口信用保险公司（以下简称“信

保”）专门为电信行业设计，可承保信贷期（从初验开始）为2.5年（或者FAC之

后两年），金额100万美元以上5000万美元以下的合同。

3.短险项下特定合同保险的益处是什么？

1）可以将买方的收汇风险转嫁给信保；

2）由信保承保了信用险的合同，风险大大降低，各商业银行一般都愿意接受对

此类合同的无追索权卖断操作。

4.短险项下特定合同保险优点是什么？

1）操作灵活，业务适用性强。短期特定合同保险操作比较灵活，可无担保，可

无预付款，可在合同执行（发货或者开始还款）之后投保，可保本币合同（但

银行买断还没有突破），可承保深圳出口商、香港出口商和海外出口商签约

的合同（但现在除了深圳出口商和香港出口商的合同，别的海外出口商签署

的合同现在无法进行银行买断）；

2）风险承担能力强。短期信用险由于期限短，再加上信保公司的政策性背景，

信保短险可以承担银行所不能承担的风险；

3）审批流程简便，操作效率高。目前信保公司对短期信用险的审批，都集中在

信保内部，不用报财政部。

5.短期出口信用保险的保费成本是多少？

信保的短期险收费标准需要综合考虑国别、期限、付款方式及商业风险等因素，

大体平均每年1－2%。

6.信保需要哪些申请资料？

投保单、商务合同、可行性研究分析、工程计划。

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随着增长带来回报

1.什么是随着增长带来回报（以下简称“Pay-as-You-Grow”）?

Pay-as-You-Grow是一种允许客户在一定时间内，按照网络设备业务收入的一

定比例支付设备款的更加灵活的支付方式。

2.与延期付款相比，Pay-as-You-Grow有什么不同？

Pay-as-You-Grow是设备供应商的创新客户融资方式。和延期付款相比，

Pay-as-You-Grow的支付期限通常更长。延期付款每一期支付的金额是固定的，而

Pay-as-You-Grow每期支付的金额与相关的设备业务收入有关。延期付款的条款下，

客户在到期日有无条件付款的责任，但Pay-as-You-Grow的付款和售出设备相关业

务的营业收入密切相关。

3.谁参与到Pay-as-You-Grow?

Pay-as-You-Grow应该由出口商作为设备供应商和客户达成协议。然而，由于

所在国的政策原因，事前应该向税务、海关、中央银行等机构咨询所在国的相关政

策。

4.Pay-as-You-Grow能给出口商的客户带来什么益处？

客户通过小额、经常的支付，客户能够分散设备的支付成本。

5.Pay-as-You-Grow能给出口商带来什么益处？

通过为客户提供更为灵活的还款方式，Pay-as-You-Grow能有力地帮助出口商

向困难市场渗透，向一流运营商或垄断运营商渗透。

6.Pay-as-You-Grow与其他支付方式相比有什么缺点？

1）对于出口商的客户，Pay-as-You-Grow是一种更为灵活的支付方式，但对于

出口商而言，Pay-as-You-Grow的风险更高；

2）Pay-as-You-Grow通常有比延期付款更长的还款期限，而且每一期的偿还金

额是和网络设备的运行收入相关联的。出口商需要考虑对客户的经营提供支

持，推广相关的业务；

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