市场营销定价策略.doc

市场营销定价策略

定价策略

一、单项选择题

()1、企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于________。

A(维持生存B(当期利润最大化

C(市场占有率最大化D(产品质量最大化

()2、影响产品定价的最主要因素是________。

A(市场需求B(产品成长

C(定价目标D(竞争产品和价格

()3、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于________。

A(成本导向定价B(需求导向定价

C(竞争导向定价D(市场导向定价

()4、企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于________。

A(现金折扣B(数量折扣

C(功能折扣D(季节折扣

()5、企业把全国(或者某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价策略是________。

A(原产地定价B(统一定货价

C(分区定价D(基点定价

()6、零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于________。

A(声望定价B(尾数定价

C(整数定价D(招徕定价

()7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格(即使这些产品或者服务的成本费用没有差异)，这种差别定价策略属于________。

,(顾客差别定价,(产品形成差别定价

,(产品部位差别定价,(时间差别定价

(),、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于________。

,(认知价值定价法,(反向定价法,(随行就市定价法,(投标定价法(),、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于_____

___。

,(成本定价法,(目标定价法,(需求定价法,(反向定价法

()10、企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本

价格，这种价格调整属于________。

,(地区定价策略,(差别定价策略,(心理定价策略,(折扣定价策略

二、多项选择题

()1.下列定价目标中，属于长期战略性定价目标的是________。A(维持生存B.市场占有率最大化

C.当期利润最大化D.产品质量最优化

E.迅速成长F.增强竞争实力

()2.以下定价方法中，属于需求导向定价的策略是________。A(成本加成定价B(随行就市定价

C(认知价值定价D(目标定价

E(反向定价F(投标定价

()3(为鼓励顾客当场付清货款和鼓励顾客大量购买而给予顾客的折扣分别属于_______

_(

A.现金折扣B.功能折扣

C.季节折扣D.数量折扣

E.价格折扣F.实物折扣

()4(下列定价策略，属于新产品定价策略的是________(A.统一交货定价B.声望定价

C.招徕定价D.撇脂定价

E.顾客差别定价F.渗透定价

()5(以下定价策略中，属于心理定价策略的是________。A.折扣定价B.尾数定价

C.招徕定价D.原产地定价

E.产品形式差别定价F.产品大类定价()6.下列定价策略，属于产品组合定价策略的是________。A.产品大类定价B.销售时间定价

C.补充产品定价D.副产品定价

E.渗透定价F.基点定价

()7.下列因素中，导致价格上涨的因素有________。A.成本提高B.竞争加剧

C.通货膨胀D.供不应求

E.需求减少F.消费者收入增加

()8下列因素中，导致价格下降的因素有________。A.竞争加剧B.通货紧缩

C.供过于求D.成本下降

E.消费者收入减少F.需求扩大

()9(企业为追求效益最大化，在制定价格时必须考虑不同产品的需求价格弹性，对低弹

性和高弹性产品分别制定________。

A.高价B.平价

C.低价D.基础价

E.成本价F.市场价

()10(就产品市场寿命周期来看，产品降价的理想时期应当是________。

A.进入期B.成长期

C.成熟期D.衰退期

E.上市期F.维持期

三、判断题

()1(商品价值是价格的基础，而商品价格是价值的货币表现。

()2(市场供求关系是影响价格的最重要因素。()3(产品成本是制定价格的最低经济界限。

()4(产品的最高价格取决于企业对利润的追求。

()5(对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格。

()6(为取得竞争优势，在任何情况下，企业产品价格应力求低于竞争产品价格。

()7(折扣定价是企业以相对