安踏体育用品经销商会议内容销售部.pptx

安踏体育用品经销商会议内容销售部

目录

安踏体育用品简介

销售策略与目标

经销商合作与管理

市场分析与竞争态势

产品展示与推介

互动环节与答疑解惑

安踏体育用品简介

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安踏拥有完整的产品线，覆盖运动鞋、运动服装、运动配件等多个领域。

安踏以技术创新为核心竞争力，不断推出具有创新性和科技含量的产品。

安踏注重产品的舒适性和功能性，以满足不同消费者的需求。

安踏还与多位知名运动员和运动团队合作，推出联名款和定制产品，提升品牌形象。

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安踏定位于中高端市场，致力于为消费者提供高品质、高性价比的体育用品。

安踏注重品牌形象的塑造和维护，通过广告宣传和营销活动不断提升品牌知名度和美誉度。

安踏在市场上的竞争优势在于其品牌影响力、技术创新、品质保证和完善的销售渠道。

安踏还积极履行企业社会责任，参与公益事业和体育慈善活动，为社会做出贡献。

销售策略与目标

根据市场趋势、竞争对手情况和企业自身资源，制定长期销售战略，明确企业销售目标和发展方向。

制定长期销售战略

确定核心销售产品

优化销售渠道

根据市场需求和产品特点，确定企业的核心销售产品，并制定相应的销售策略。

对现有销售渠道进行分析，优化销售渠道，提高销售效率。

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根据企业战略和市场情况，制定年度销售目标，确保企业销售业绩的稳步增长。

制定年度销售目标

将年度销售目标分解为季度、月度和周度销售目标，以便更好地跟踪和评估销售业绩。

分解销售目标

为销售人员设定个人销售目标，激励销售人员提高业绩，实现整体销售目标。

设定个人销售目标

制定促销预算

根据促销方案和预期效果，制定合理的促销预算。

设计促销方案

根据市场需求和竞争对手情况，设计具有吸引力的促销方案。

实施与评估

对促销活动进行实施和跟踪评估，及时调整方案以提高效果。

经销商合作与管理

通过多种渠道招募潜在经销商，如行业展会、网络平台、朋友推荐等。

招募渠道

评估潜在经销商的资质、经验、资金实力、市场覆盖能力等，确保选择的经销商具备合作潜力和能力。

选择标准

与选定的经销商签订合作合同，明确双方的权利和义务，为合作提供法律保障。

合同签订

确保合同内容详尽、明确，包括产品供应、价格政策、销售目标、市场划分等关键条款。

合同内容

监督经销商履行合同，确保其按照约定进行产品销售和市场推广。

合同履行

根据市场变化和双方需求，灵活调整合同条款，以适应不断变化的市场环境。

合同变更

培训计划

制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训。

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激励措施

根据考核结果，实施相应的激励措施，如奖金、返利、荣誉证书等，激发经销商的积极性。

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考核标准

制定明确的考核标准，包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。

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考核实施

定期对经销商进行考核，收集和分析销售数据，评估经销商的表现。

市场分析与竞争态势

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分析目标消费者群体的年龄、性别、收入、消费习惯等特征，以便更好地满足其需求。

消费者群体特征

关注消费者对体育用品的需求变化，如功能、款式、价格等方面的需求，及时调整产品策略。

消费需求变化

发现潜在的市场需求，拓展新的消费群体和领域。

潜在市场挖掘

根据市场需求和趋势，制定产品创新策略，推出符合消费者需求的新品。

产品创新策略

根据市场变化，调整营销策略，如广告宣传、促销活动等，以提高品牌知名度和销售量。

营销策略调整

拓展新的销售渠道，如线上销售、海外市场等，以扩大市场份额和增加销售额。

渠道拓展策略

产品展示与推介

新品发布

通过现场演示、图片、视频等多种方式，全面展示新品的性能、设计、特色等。

展示方式

宣传资料

提供详细的产品手册、宣传海报等资料，帮助经销商更好地了解新品。

向经销商展示安踏最新研发的体育用品，包括鞋类、服装、配件等。

针对现有热销产品进行重点推介，强调产品的优点和卖点。

推介内容

开展促销活动、捆绑销售等推广活动，提高现有产品的销售量。

推广活动

分析市场需求、竞品情况，为经销商提供有针对性的销售策略建议。

市场分析

定制服务

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提供个性化的产品定制服务，满足不同消费者的需求。

定制流程

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介绍定制流程、提供定制模板，协助经销商开展定制业务。

个性化服务

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提供特色化的服务，如刻字、印花等，增加产品的附加值和竞争力。

互动环节与答疑解惑

在现场互动交流中，与会者可以自由发言，分享自己的经验和见解，提出自己的问题和建议。

通过现场互动交流，可以加深与会者对安踏体育用品的了解，促进彼此之间的合作，共同推动安踏体育用品的销售。

现场互动交流是安踏体育用品经销商会议的重要环节，旨在促进与会者之间的交流与合作。

在提问与解答环节中，与会者可以向安踏体育用品销售部提出自己的疑问和困惑，寻求解答和建议。

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