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汽车销售工作方案范文5篇

方案本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以方案对工作既有指导作用，又有推动作用，下面是我为大家整理的关于汽车销售工作方案范文，欢迎大家阅读参考学习!

汽车销售工作方案范文1

一、加强客户回访

要巩固和扩大市场，肯定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必需依据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。

二、合理利用网络搜寻

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，准时把握分析实现销售信息。

三、加强合作

1、我们可以和驾校合作，通过学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优待，优待比例后续再争辩。也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优待力度等等。

2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期确定有比较大的优待力度，才能吸引用户。

3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。

4、查找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

5、网站不定期做促销优待活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

6、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优待的互惠互利的保险价格，对我们来说应当也是一种优势。

7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，生疏把握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。假如销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，准时发觉问题，准时解决。快速提高销售员的能力。

8、售前售后服务。客户买汽车确定是期望简便简洁，没有人会情愿花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的优待、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。20__年我信任我们能够成功。

汽车销售工作方案范文2

1、依据客户订单准时制定和修改发货方案;负责发货方案的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。

2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、精确?????完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项乐观负责。

汽车销售工作方案范文3

新年到了，在新的一年期望每个人都能工作顺当、事事顺心，下面是20__年我对公司汽车销售的一个工作方案：

一、加强对销售工作的生疏

1、市场分析，依据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3、留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品供应商，以备客户需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。

二、销售与生活兼顾，欢快地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快