党课课件板城酒业十二五规划案课件.pptx

板城酒业十二·五规划;一、 背景分析;1.1 行业现状分析;我国白酒年产量及销售收入;精品课件;6;7;趋势二：白酒消费结构将从哑铃型向纺锤形转变;;趋势三：白酒市场已经从以知名度及渠道为主的竞争方式向以消费者心智资源占有为主的品牌竞争;11;白酒行业发展趋势分析

河北省白酒市场分析

板城自身分析

二、 板城酒业SWOT分析三、 战略目标及实施;13;;15;16;17;18;;20;21;22;双品牌运作：分别占领中高端及中低端价格带，品牌认知清晰；

双品牌运作有利于谋求更大的市场份额，拉大与其它品牌的距离，努力成为行业领导者。;品牌诉求：容者大成

该诉求一方面从产品品质本身出发，十八酒坊的精华融汇成十八酒坊的产品，大成可以是产品；

另一方面从精神层面与中高端政商务消费者形成沟通“容者大成”的做人境界；

为了丰满品牌诉求，十八酒坊从产品概念上进行补充，向消费者传达十八酒坊的故事。;品牌诉求：喝出男人味

情感诉求符合当前市场阶段竞争方式，但产品注入淡雅、柔和等新概念后，与消费者对老白干的固有认知发生冲突；

新品柔和对老产品淡雅替代不利，也为河北省中低档白酒留下市场机会。;

产品;两大品牌产品的终端表现都十分优秀

尤其是省内重点市场，衡水一般设置分公司直接进行市场操作。由于费用模式比较灵活，在终端陈列上动作很大，衡水老白干这类二名酒的消费氛围营造相当成功。;28;29;30;31;泸州老窖利用名酒优势对市场进行全价位覆盖，以高端国窖1573作为形象品牌，利用泸州品牌的高知名度带动其他系列产品的销售，同时在区域市场通过大量买断产品进行市场份额抢占；

泸州老窖过度的开发副品牌及买断品牌，透支品牌资源，随着品牌竞争时代的来临，泸州老窖必然要面对着消费者对泸州老窖系列产品认知模糊的认知危机。;;泸州老窖-国窖1573系列产品;35;;;38;39;40;41;洋河;43;44;;市场定位：

蓝色经典取得成功后，洋河加快全国化战略步伐，着重省内市场高端突破、省外战略区域市场构建、江苏近边市场深耕、省内优势地位巩固的战略布局。

市场运作：

采取“通路先行、品牌跟进”的策略，以酒店带动商超、烟酒店，之后均衡发展。

以蓝色经典的品牌认知度，在优势市场带动其他产品销售。

在河北部分市场采用农村包围城市的打法，以政务团购带动市场销售。;;48;;产品;;52;一、 背景分析;54;55;所获荣誉;57;;3.2 板城营销现状——品牌结构;;板城的代理商多是经营多年的老代理，忠诚度极高，对市场的理解及管控能力强。

板城实行的是办事处制度，即使重点市场也并没有设置分公司。区域市场由办事处及代理商共同运作，部分重点终端由办事处直接运营。

板城的主要资源仍集中在市级市场，县级以下市场缺乏耕作且并没有得到省内市场的全覆盖。部分地区设置县级代理在进行市场开发。

原有渠道级别较多，适用于企业规模较小时分销管控。但随着企业规模变大，竞争加剧，市场节奏变快，已不能适应市场要求。建议将渠道扁平化及渠道下沉提上战略日程。;62;年度;64;精品课件;66;67;68;一、 行业发展趋势及省内市场分析

二、 板城酒业SWOT分析三、 战略目标及实施;70;71;72;73;74;一、 行业发展趋势及省内市场分析

二、 板城酒业SWOT分析三、 战略目标及实施;目前白酒行业平均增长率约为26%左右，集中度在不断增强；板城酒业实现必须高于行业均速增长，增速应不低于30%，加快对消费者的争夺。;?大河北市场形成——京津冀板块相当成熟，能够为全国市场输送人才和模式；

?河南、辽宁板块成熟，出现亿元市场，板城成为当地主流品牌，中高档价位主流产品；

?成熟板块周边的带动作用开始发挥作用——东北板块、豫陕板块逐渐成形

?龙印系列产品进行成功裂变，新价格和新品牌不断满足消费者。;;;80;81;;83;84;精品课件;3.6全国化过程品牌选择;备用页;品课件;;5. 组织规划;未来全国化中，板城的组织必须是一个完全以市场为导向，严格按照预算进行资源配置，各级市场人员遵循严密的组织绩效管理制度进行营销活动，并且在分品牌运作成熟之后导入二元化的品牌经理——区域经理矩阵式层级的组织。;;精品课件;;