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装饰公司网络营销方案

一、网络营销的定义及其分类

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基

础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的

市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一

定营销目的的营销活动。

网络营销的分类：从网络营销的新旧形式可分为：

1、传统型的网络营销

2、与市场营销结合的网络营销

3、与手机相结合的网络营销

二、网络营销发展趋势

近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。

进入2010年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据购房者的绝

大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，

85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的

46%，在未来的几年我国装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个

市场，将是未来装饰公司能否持续壮大的关键点。

三、网络营销的特点

1、时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进

行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和

更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服

务。

2、富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得

为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员

的创造性和能动性。

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3、交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动

与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联

合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4、个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进

式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通

过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育

水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开

发潜力的市场渠道。

6、整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程

的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一

设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中

不一致性产生的消极影响。

7、超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互

动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能

力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超

过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效

了解并满足顾客的需求。

9、经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递

成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少

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由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必

须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的

功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

四、网络营销对于装饰公司的意义

岳阳地区截止到2012年10月16日，商品房销售12326套，40岁以下的购

房者约占67%。预计2013年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下的购房者

依然是购买主体。

40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同度极高。

根据CNNIC的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有

资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询，90%以上的