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制药企业新药研发动力机制

提出了”组织不均衡成长理论”，他将企业作为有生命的组织体，并非只是生产性的资产。我们认为制药企业新药研发行为，具有人本属性，作为新药研发微观主体的企业家和科研人员是新药研发的决策者、领导者和操作者，同时也是利益的分享者，他们的本能、需要、认知特点反映在制药企业新药研发动力机制中，这成为我们设计的基础．

理论基础

l、动机心理学理论

动机心理学研究个体及组织动机如何形成，行动如何发生，它可为解释和预测个体及企业行为提供理论指导。它内容包括：一是主体形成需 要，主体的存在和发展，必然要求一定的事物，这种必需的事物反映在个体头脑中就成为他们的需要，通常以愿望、渴求、兴趣等形式表现出来。需要机能：首先需要引起动机，动机导向行为：其次，需要的强烈程度作用主体行为的选择，主体心理上有许多需要，最强烈的需要对主体行动影响巨大；再是，最强烈的需要是个动态过程，它随需要的满足而变化。二是需要转化为动机，动机是激励人们行动的内在原因，它能产生一股动力，引起人的行动，因此有人把动机称为驱力。动机的机能：首先引发行为，它会驱使一个人产生某种行为，去实现某个目标；其次选择目标，动机使人朝着待定的方向，有选择地决定目标。三是结果强化动机，一定动机指引下的行为结果，反过来对动机以巨大影响，如行为结果好，这动机使行为重复出现，叫做正强化，否则就是负强化。动机强化技能表明，外界只要对好动机行为采用信息反馈、奖惩反馈和及时反馈，可起到激发动机的作用（张富贵，1994,

P.17)。

在动机心理学理论下，主体行为选择模式：外部诱因与主体内部原本需要相互作用，激起更大需要：需要达到一定强度，导向动机；动机使主体产生行为，行为产生结果，结果又作用主体，加强或减弱主体动机。

2、心理学最新研究成果前景理论

K.ahneman和Tversky(1979)发表心理学研究成果－前景理论，用于解释个体选择行为。它建立在心理学实验基础上，直接研究正常人的选择行为，将个体价值感受因素融入个体行为分析中，以弥补传统经济理论仅基千个体理性因素的不足。其内容分为三部分：一是价值函数(ValueFunction)。价值函数综合反映了前景理论的三个基本观点：个体在面临获得情境时风险厌恶；个体在面临损

失情境时风险追逐 个体对损失比对利得更敏感。价值函数（v心lj）以个体财富参

考点Xo的财富变化额Ox,为自变量，呈边际递减，曲线以参考点均为界分成两段，

呈S形：当损益大千参考点时，个体处千利得情境中，风险 规避主导人的行为，个体处千价值函数曲线凸形部分：当损益小千参考点时，个体处千损失境中，风险追逐主导人的行为，个体处千价值函数曲线凹形部分。个体参考点在价值函数中起嗜关键作用，参考点不同会影响个体对利得情境还是损失情境的判断，进而影响个体对风险态度，一个过去决策中嬴利的人与过去决策中已遭受损失的人，面对同样选择，他们的决策会决然不同，因为他们的参考点不同。二是形式效应(FramingEffect)．在现实世界中大多数决策问题被描述成利得和损失的情况，形式效应是指相同的选择经不同的方式表述会影响决策的现象．Kahneman和Tversky(1981)实验表明当一方案被正面表述时，个体会将结果看成是获利情境，从而表现出风险规避性；当方案被负面表述时，个体会将结果看成损失情境，从而产生风险追逐性。三是权重函数(WeightingFunction)。Tversky 与

Kahneman(1992)进一步发展了前景理论，提出决策权重函数冗(p,），强调个体

决策由权重函数与价值函数共同决定。实际决策中个体对概率的估计并非按照贝叶斯法则，而使用了心理学上启发性思维的方式得出，其是渗透了个体价值感性因素的决策权重。

在上述三个基本理论下，个体决策过程分为两阶段：首先是编辑阶段，个体对各可能的情况进行分析，构建决策问题；根据自身现状及期望选择参考点，对现有可选择行动的实施后果进行编码(coded)，形式效应在这个阶段发生作用，它影响个体参考点的选择，影响个体对获利情境与损失情境的判断。其次是评价阶段，计算每种选择在自我心中的前景值，在此阶段个体需要形成每个方案各可

能状态下决策权重及价值函数值，然后得出前景值：IIJ(y)=I冗(p,)（v红，；），I

体决策依据：uly)=L冗(p,)v（旯）＞U，(y)＝2冗(p,)（v

邑），（v心1