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暑期的实践报告

怀着无比激昂与忐忑的心情重返石壕煤矿，激昂是又能见到那一张张天真的面孔，忐忑是由于天气太热，这次回访行动我们可能面临诸多问题。不过，出乎我们所料而又感到欣慰的是低班级同学耳闻我们回来后，都积极的来与我们碰面，大家都特别快乐。这次我们总共十个人，开始我们大致的布置了一下那件毛坯房，前两天，带领孩子们做游戏、做手工艺品、书写各自理想等等，我们玩的兴致勃勃、汗流浃背，可是孩子们总是不觉得尽兴。接下来我们便开始了“行走”计划，和孩子们通过行走散发一些公益小广告：关于行走的好处、一些减压的方法等等。最末我们开始了最重要的一项，那就是家访，我们十个人分工合作，提前统计好各自要家访的同学联系方式、住址等，然后商定好去拜见他们。每一天都很充盈，很有收获，很快乐。游戏有利于熬炼孩子的智力和团队合作技能，手工提升了我们的动手操作技能；行走让孩子通过自身的劳动来获得收获，让他们与人沟通，礼貌待人，一路感受农村淳朴的气息；家访让我们更加了解孩子，而且是亲子沟通的一个桥梁。不管那一项，虽然是一件小事，但却意义非凡，每一项都让我们更加的了解别人，也因此更加认识自己。

这次活动虽然为期一周，但我们每个人都特别珍惜，它将是我们心中的一笔珍贵财宝。

关于暑期的实践报告2

实践日期：**年1月1日**年1月30日

实践的缘由与目的：

走进了高校距离工作就不远了，工作也就成了高校生最关怀的话题之一。而在现今社会，大部分单位在聘请时都打出有阅历者优先的旗号，可刚离开学校的我们最为缺乏的就是社会工作阅历。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，熬炼和提高自己的技能，以便在以后毕业后能真正走入社会，适应社会要求，在大一结束后的寒假里我决断去亲身体验一下真正的社会。以下是我社会实践的全过程：

实践过程：

首先是找工作。由于社会上有有人利用同学求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会特别好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求只招女性就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我摒除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，心情也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人心情那么不稳定。于是自己开始有意识的调理心情。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的聘请广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，究竟等到信息再次更新，找到一份快餐店业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。

紧接着就开始了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是由于我没有一点工作阅历，也不熟识快餐店的经营方式，更不必说业务员的工作范围和要求。在经理简约介绍了我们要做的工作后，我们就换上工作服开工了。第一次工作，第一次跑业务，一起都是那么生疏，但既然想要阅历也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但抱负与现实的差距又一次真实的摆在我面前：第一天我的业务量为0!这无疑是一次沉重打击!但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去转变这个事实。第二天我期盼的第一份订单究竟如愿的到手了，我当时是那么激昂，但在客人面前我还是克制住了。从今我信心大增，开始虚心向老业务员们请教阅历，对自己的方式加以改善，渐渐地我的业务量开始增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最末仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚决的信心，对自己的技能有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获!

工作期间我也曾留意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经受。老板中学学历，中学毕业后就开始经商，他家原来也是做些小买卖，他离开学校后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜爱。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面订外卖，在同行中我们的优势并不大，这也是我们最关怀的问题。开始时我们几个业务员为了能提高业绩就常常去跟客户反馈看法，最末总结出的结论是由于这种一般的快餐店厨师水平不高，客人吃过几次总会腻了，因此我们的市场并不大。而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的冲突。老板总盼望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们需要考虑到我们的现实，这种一般水平的快餐想要在新市场中站住脚比较难。