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2023年5月
目录
摘要I
ABSTRACTIII
第1章绪论1
1.1选题背景与研究意义1
1.1.1选题背景1
1.1.2研究意义及目的1
1.2文献综述2
1.3研究内容、方法与技术路线5
1.3.1研究内容5
1.3.2研究方法5
1.3.3技术路线6
1.4主要创新之处7
第2章理论基础8
2.1有关营销理论8
2.1.14C营销理论9
2.1.24R营销理论11
2.1.3STP理论11
2.2分析工具12
2.2.1PEST分析12
2.2.2SWOT分析13
第3章重庆格力电器公司营销环境分析14
3.1重庆格力电器公司概况15
3.2宏观环境分析18
3.2.1经济环境18
3.2.2政治与法律环境19
3.2.3技术环境20
3.2.4社会文化环境21
3.3行业环境分析21
3.3.1主要竞争对手分析23
3.3.2新进入者分析23
3.3.3替代品分析24
3.3.4消费者议价分析25
3.3.5供应商议价分析26
3.3SWOT分析27
第4章格力电器重庆市场营销现状及问题28
4.1格力电器重庆市场营销现状分析28
4.1.1主推高端新品，强调能效新风29
4.1.2定价目标清晰，方法主次分明29
（1）确保价格稳定，保障商家利益30
（2）成本定价为主，其他方法为辅31
4.1.3线上线下分开，区域自主性强32
（1）线下渠道：互利共赢，统一管理33
234
（）线上渠道：提前布局，独立运维
4.1.4分类分段促销，形式多种多样35
4.2重庆格力电器公司市场营销策略的调查分析36
4.2.1调查目的36
4.2.2调查方法36
4.2.3访谈对象37
4.2.4访谈提纲38
4.3.5访谈的结果分析39
4.3格力电器重庆市场营销存在的问题40
4.3.1对换新需求不敏感41
4.3.2定价策略不够灵活42
4.3.3渠道网点开发不力43
4.3.4线上渠道经营滞后44
4.3.5现有渠道管理松懈45
4.3.6促销方式缺乏新意45
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第章格力电器重庆市场营销策略优化建议
5.1迎合新需求，调整产品布局46
5.1.1重新定位品牌，抓住消费热点46
5.1.2顺应智能化风潮，着力打造新商用47
5.1.3全面提升后勤保障和售后服务水平48
5
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