顾问式销售体系交流课件.pptx

顾问式销售体系交流课件

目录顾问式销售概述客户分析与定位销售流程与技巧产品与服务知识客户关系维护与管理案例分享与实战演练

顾问式销售概述01

定义顾问式销售是一种以客户需求为导向的销售方式，销售人员通过深入了解客户需求，为客户提供专业建议和解决方案，帮助客户实现业务目标。关注客户需求顾问式销售的核心是满足客户需求，销售人员需要深入了解客户的业务和需求，提供个性化的解决方案。提供专业建议顾问式销售人员需具备丰富的行业知识和经验，能够为客户提供专业的建议和解决方案。建立长期关系顾问式销售强调与客户建立长期合作关系，通过持续的服务和关注，提高客户满意度和忠诚度。定义与特点

01关注点不同传统销售关注