2019年广西职业院校技能大赛高职组《汽车营销》赛项竞赛规程.pdfVIP

2019年广西职业院校技能大赛

高职组《汽车营销》赛项

竞赛规程

一、赛项名称

赛项编号：GZ-2019045

赛项名称：汽车营销

赛项组别：高职组

赛项归属产业：财经商贸大类

二、竞赛目的

通过大赛搭建高职院校相互学习和交流的平台，通过大赛积

聚职业教育教学成果并转换为促进专业发展的优质教学资源，引

领职业教育教学改革和专业建设，提升职业院校人才培养质量，

促进校企合作深度融合与产业发展。

本赛项设置充分融合销售顾问在企业实际工作过程中的岗

位需求和职业发展需要，围绕客户接待、需求分析、汽车商品知

识、报价成交、实车操作与演示、营销策划等核心内容，全方位

考核学生专业知识和销售综合技能。同时，本赛项设置充分对接

汽车后市场结构调整变化需求和销售新模式发展需求，体现以服

务技能延伸和岗位技能新要求为核心，突出“善销售会服务”的

专业特色，推动广西高职院校汽车营销专业教学水平和学生综合

素养双提升。

三、赛项设计原则

（一）坚持公开、公平、公正。

遵从大赛一贯倡导的各项基本原则，遵循大赛一贯坚持的公

开、公正、公平、普惠性原则，比赛过程在不干扰比赛选手的前

提下提供观摩交流平台。赛项规程公开，赛项的样题、题库公开，

评分标准公开，竞赛组织评判工作严格遵守大赛制度的各项要

求。

（二）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心

能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点。

本赛项设计与企业岗位核心要求深度融合，涵盖新车销售、

汽车保险、二手车鉴定评估等专业知识，考核选手对相关岗位核

心技能的掌握程度；检验选手对相关专业知识的掌握程度和营销

知识运用能力；同时考察选手的社会能力、团队合作精神以及职

业素养。

（三）发扬特色，优化创新。

本赛项竞赛平台成熟，设计既有对原赛项成功部分的继承，

又有内容设计方面的创新。

四、竞赛内容

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本项目为团体赛项目,共设汽车营销基本技能、汽车营销策

划技能、汽车销售综合技能三个子赛项。每个竞赛赛项时长、分

值及相应权重见表1。

表1竞赛模块时长、分值及相应权重

竞赛赛项时长分值权重总分

汽车营销基本技能60分钟100分20%

100分

汽车营销策划技能135分钟100分30%

汽车销售综合技能20分钟100分50%

每个竞赛赛项考核要点如下：

（一）汽车营销基本技能赛项。

本赛项通过机考方式进行，重点考核选手对汽车营销相关专

业知识的掌握，具体内容涵盖：汽车电子商务、二手车鉴定评估、

汽车车险承保等。业务的相关管理知识和技能。

（二）汽车营销策划技能赛项。

本赛项通过现场策划及方案汇报两个环节进行，重点考核选

手对于汽车营销策划知识和技能的掌握及应用能力，同时考核选

手分析解决问题、沟通表达以及团队合作的能力。

（三）汽车销售综合技能赛项。

本赛项通过情境模拟的方式进行，重点考核选手对整个销售

流程的掌握与灵活运用能力，以及针对客户进行销售接待、需求

分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力。该模块定位于对

汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的综合考核，包含专

2

业能力、方法能力和社会能力，是对选手汽车销售技能的全面考

察。

五、竞赛方式

竞赛以院校为单位组队参加，以团体赛方式进行。不得跨校

组队，每所院校只允许选派1支参赛队，每支参赛队由2名选手

组成，