2018年广西职业院校技能大赛高职组《市场营销技能》赛项竞赛规程.docVIP

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2018年广西职业院校技能大赛高职组

《市场营销技能》赛项

竞赛规程

一、赛项名称

赛项编号：GZ-108

赛项名称：市场营销技能

赛项组别：高职组

赛项归属产业：财经商贸大类

二、竞赛目的

本赛项为各院校师生提供交流借鉴和学习的平台，使高职学生能熟练掌握市场营销技能，以赛促教、以赛促学，促进高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力，为财经商贸类行业培养高素质的技能型人才。

三、竞赛内容

市场营销技能竞赛包括商务数据分析模块、营销实战展示和情境营销三个竞赛模块。其中，商务数据分析模块考察营销过程中的信息采集、数据统计、数据分析等市场调研与分析技能点；营销实战展示模块考察市场分析、目标市场选择、活动策划方案设计与实施等技能点和沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点，还进一步考察学生灵活运用理论知识判断分析的能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。比赛采用中教畅享（北京）科技有限公司“市场营销综合实训与竞赛系统V1.0”。

竞赛内容详见表1。

表1“市场营销技能”竞赛内容与时长

比赛内容

比重

时间

比赛安排

商务数据分析模块：各参赛队在某一网络销售实战平台上，搜集特定地区、指定间段的指定商品销售信息，进行市场分析研判。

15%

60分钟

竞赛第一天

09:30-:10:30

营销实战展示模块——方案撰写及PPT制作：赛前培训会开始针对选定的真实产品，对本校市场进行产品促销活动策划并进行实施。竞赛当日完成营销实战展示模块方案撰写及PPT制作。

15%

方案撰写及PPT制作：60分钟

竞赛第一天

11:00-12:00

营销实战展示模块——汇报：进行营销实战展示模块汇报。

汇报：

5分钟/队

竞赛第一天

13:00-汇报结束

情境营销模块：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。

70%

300分钟

竞赛第二天

9:00-12:00

13:00-15:00

四、竞赛时间

本赛项报到时间为2018年3月23日，比赛时间为2018年3月24-25日,共2天。详见表2。

表2竞赛时间安排表（以正式公布的比赛指南为准）

日期

时间

事项

参加人员

地点

3月23日

全天报到

参赛队报到

各参赛代表队

指定地点

14:30-15:30

裁判会议

裁判、专家、仲裁、监督

二次抽签区域

15:30-16:30

领队会议

参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督

竞赛场地

16:30-17:30

熟悉场地

各参赛代表队

竞赛场地

3月24日

09:00-09:10

大赛检录,一次抽签加密（抽序号）

各参赛队

09:10-09:20

第二次抽签加密（抽工位号）

各参赛队

09:30-10:30

赛项商务数据分析模块

各参赛队

10:30-10:50

休息

各参赛队

10:50—11:50

营销实战展示模块方案撰写及PPT制作

各参赛队

12:30-13:00

午餐

各参赛队、工作人员

竞赛场地前

13:00-汇报

结束

赛项营销实战展示模块汇报

各参赛队

3月

25日

08:30-08:40

第一次抽签加密（抽顺序号）

参赛选手、裁判、监督

08:40-08:50

第二次抽签加密（抽登录号）

参赛选手、裁判、监督

竞赛场地

08:50-09:00

比赛选手就位，裁判员宣读竞赛

须知

参赛选手、裁判、监督

竞赛场地

09:00-12:00

赛项情境营销

模块

参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁

竞赛场地

12:30-13:00

午餐

参赛选手、裁判、工作人员、指导教师

竞赛场地

13:00-15:00

赛项情境营销

模块

参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁

竞赛场地

五、竞赛试题

本赛项包括商务数据分析模块、营销实战展示和情境营销三个模块。所有题目均为公开赛题。

1．商务数据分析模块（15分）。

商务数据分析模块选择后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。本模块采用公开赛题的形式，赛题及样题如下。比赛时选取不同产品和不同时间段数据形成包括10套赛卷的赛卷库，竞赛当日裁判抽取一套赛卷装入系统作为正式赛卷，另外抽取一套赛卷作为备用卷。

（1）样题

某四所院校的数字商业体验中心准备对某商品进行一次促销活动，为获取校园销售情况，特在以上四所院校进行