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市场营销策划书
市场营销策划书
姓名:陈佳学号:2011206869班级:2011级国贸8班时间:20xx年12月
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目录
一概述
1.1、企业概况
1.2、营销目的
1.3、销售目标
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略
二目前营销状况
2.1、市场状况分析
2.2、产品分析
2.3、营销状况分析
2.4、竞争分析
2.5、消费分析
三SWOT分析
3.1、优势
3.2、劣势
3.3、机率
3.4、威胁
四市场营销策划达到的目标
2
五市场营销策划采取的营销战略
5.1、目标市场
5.2、产品策略
5.3、价格策略
5.4、渠道和促销策略
5.5、广告促销战略
5.6、人员策略
六行动方案
6.1、渠道设计方案
6.2、渠道促销方案
七预算表
八风险控制:风险来源与控制方法
8.1、风险来源
8.2、控制方法
九结束语
3
一概述
1.1、企业概况
我们的公司是一家普通的折扣服装店,位于山东省聊城市东昌府区,紧靠聊城大学,地理位置优越。目前主要销售青年女装。因为主要销售对象为在校高校女大学生,所以定价较为低廉,更为普遍大学生所接受。
1.2、营销目的
增加服装店在大学地区的知名度和销售额,提高市场占有率,赢得以大学生为消费群体的青睐,使企业获得长远最大化的利益。
1.3、销售目标
由于价格相对较低,更易获得了大学城地区学生的认可。通过营销策划,希望实现日均销售目标在1000左右,月均销售3余万,按照30%的销售毛利润来计算,日均利润额300元。
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略
对于这样的小型服装店而言,根据其消费群体是学生和周围居民的状况,对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生,可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍,每个宿舍一张,找兼职学生发放;将针对学生而推出的新衣服介绍给学生,并且作出同产品在周围4
服装店的价格相比较,是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民,将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑!
二、目前营销状况
2.1、市场状况分析:随着我国人民生活水平的提高,服饰企业随之也日益成熟,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内,追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样,市场处在长期的成长阶段,人们对服饰的需求仍然在增加。
2.2、产品分析:潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
2.3、营销状况分析:总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜力日益增大,产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后的市场开阔道路会更宽敞。女性在购买服装上的欲望明显高于男性,且质量和外观上要5
求更多。消费者大多数追求时尚,所以服饰的购进卖出是流动的,过季的或是过时的需要及时下架,并且及时了解市场动态。
2.4、竞争分析:附近的服装店。他们经营的品种繁多,消费群比较广,大部分以潮流与时尚为主导。对本服装店形成威胁。而且大部分店面以经营女生装为主要业务,并且定位于时尚个性的女生装的店面也有许多。所以在大学附近的经营中形成一个简单的完全竞争市场。
2.5、消费分析:年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。
三、SWOT问题分析
3.1、优势:本服装店的优势在于价格优势,让消费者能接受。因加大折扣,服饰的价格相对较低,比较能吸引消费者,也能加强宣传。商品更为大众化,适应面广。
3.2、劣势:缺少核心竞争力。没有形成系统上的差异化。服饰市场竞争很强,扎住脚跟,保留大量的固定顾客才是取胜的关键。它与一些有名的服饰店相比,可能还是会因此而减少了消费者。
3.3、机率:服饰的市场虽然接近饱和,但是仍有许多地方可以获取多的利润,需要抓住商机。而且目前聊城大学随着教育设施设备6
以及师资资源的不断完善,高校扩招必将实施扩招政策,这样会一定程度上增加学生的数量,增加了更多的消费人群。
3.4、威胁:服饰市场竞争对手较多,面对大学生的服饰店较多,分散了更多的消费人群,而且没有较为突出的竞争力。
四、市场营销策划达到的目标
市场销售近期目标:通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,提高销售目标,在很短的时间内使营销业绩快速成长,使自身产品被消费者熟知,增加市场份额。扩大知名度和消费者对其的认知度,进而扩大销售,增加利益为其以后的发展奠定基础。而员工通过策划可以
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