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第
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品牌推广优秀方案
品牌推广优秀方案1
根据目前旅店状况,首先树立以市场为先导,以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广规划,并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务:**万元/年。
二、餐饮目标任务:**万元/年。
三、起止时间:自**年**月--**年**月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、**年全市旅店客房10000余间,估计今年还会增长1~2个旅店相继开业。
2、竞争形势会相当猛烈,僧多粥少的征象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。
三、今年与本店竞争团队市场的旅店有:鸿运大旅店、海外大旅店、海口宾馆、海景湾大旅店、长升旅店、宇海大旅店、海润旅店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大旅店、长升旅店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
五、猜测:新旅店相继开业团队竞争更加猛烈;散客市场仍持续平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级旅店包围、设施装备虽翻新,但与四周旅店比拟还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档驴友商务型旅店,充分阐扬旅店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:
⑴国内尺度团队。
〔2〕境外驴友团队。
〔3〕中档的的商务散客。
〔4〕各型会议。
一、客源市场分为:
⑴团队本省旅行社及岛外旅行社〔首都、上海、广东、东南亚、日、韩等〕
〔2〕散客首先海口及周边地区,再岛外首都、上海、广州等大城市的商务公司。
〔3〕会议当局各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季候划分
1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份〔其中黄金周月份:十、2、5,三个月〕
2、平季:7、8月份
三、淡季:6、9月份
四、旅行社分类
1、按团量大小分成b、b、d三类
a类:省中旅、海王、风之旅、非正式的、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类:其他。
*按不一样分类制定不一样旅行社团队价格
⑴不变b类客户,逐步提高b类价格。
〔2〕大力成长b类、d类客户,扩大b、d类比例。
2、境外团旅行社:
⑴hongkong市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键驴友。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅
〔2〕马来西亚东南亚市场
地接社:天马国际
〔3〕新加坡:山海国旅
〔4〕韩国市场--热带浪漫国假日之旅
地接社:京润国旅
五、确定重点合作的旅行社:
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、落拓、航空沐日、南山锦江、风之旅、金椰风、非正式的、海航商务、国航风情等。
品牌推广优秀方案2
品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,企业建立品牌,加强企业的竞争力和影响力,是拓展市场的必经之路。
在如今的市场上,呈现品怕竞争的局面,所以,企业会通过制定一份具体的,确立符合企业进展和迎合消费者口味的品牌形象,以便让消费者产生好感度,圈定忠诚度客群,企业在制定品牌策划方案时,对品牌形象的推广要明晰的五个要点分别从主题、风格、优势、时尚、持续角度考虑。
一、主题化推广
进行品牌化的推广时,首先要对已有的产品分布进行具体的联系分析,以便发觉隐蔽于产品背后的基本价值主见,并以其统领基本的推广主题和帮助性的推广主题。在实际品牌策划方案中,就可以有意识、有计划地选择最为符合该主题的产品进行推广,防止惯常产品推广中的散漫现象,实现产品推广主题的集中,提高推广投入的递延效应。
二、风格化推广
伴随着市场经济的不断进展,人们审美需求的不断提升,满意消费者的需要和审美就需要不断更新换代。在实际品牌策划中对品牌形象的推广,那么需要就产品识别系统的铺建开展大量的`预备工作,在不同产品的外观设计中融入共同的品牌价值,让消费者可以感受他的定位和价值,提高消费者的忠诚度。
三、优势化推广
品牌化的推广抛弃原始的安排资源模式,采纳分清主次速构梯队,突出主打,塑造明星产品的策略,不仅使利润贡献点分布更为均衡,而且提高整个品牌的市场影响力,从而提高整个行业的资源整合技能和
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