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天健郡城阶段性认筹客户分析

一、认筹情况小结

天健郡城自8月21日正式认筹开始，截至到8月27日，共7天，总计认筹237个。

1、每日认筹情况：

日期

8月21日

8月22日

8月23日

8月24日

8月25日

8月26日

8月27日

共计

认筹数量

200

22

5

2

1

2

5

237

8月21日为工程正式认筹日，当日认筹量到达200套，8月22日〔周日〕多为前期老客户21日因故不能来，22日前来认筹，〔21、22日主要是前期老客户的集中消化〕。

自8月23日开始，认筹量开始趋稳，新上门客户开始占主要比例。

2、认筹率分析

日期

8月21日

8月22日

8月23日

8月24日

8月25日

8月26日

8月27日

认筹数量

200

22

5

2

1

2

5

上门量

240

98

18

19

16

19

20

认筹率

83.33%

22.45%

27.78%

10.53%

6.25%

10.53%

25.00%

除去21日和22日老客户集中认筹日外，从8月23日到8月27日，5天的平均认筹率为16%。

从8月23日到8月27日，单日最高认筹率为23日的27.78%，最低认筹率为25日的6.25%，由于认筹首2日多为老客户上门，实际上新客户数量增加是在23日以后，多数新客户上门要经过开始了解—逐渐认识—最终认可的过程，因此认筹成交是存在滞后性的。

3、客户上门统计

自7月27日开始，截至到8月27日，共32天，总计上门客户702人。

日期

27日

28日

29日

30日

31日

1日

2日

3日

4日

5日

6日

7日

8日

9日

10日

11日

上门量

8

3

1

5

5

15

3

0

4

8

10

9

21

4

2

15

日期

12日

13日

14日

15日

16日

17日

18日

19日

20日

21日

22日

23日

24日

25日

24日

25日

上门量

9

10

19

25

11

10

20

15

40

240

98

18

19

16

19

20

小结：

自7月27日，随着工程正式认筹时间的逐渐临近，上门客户量呈现逐步递增趋势，在8月17日第一次形象广告面世后，上门客户数量出现了明显增长，并在8月21日到达最顶峰。

正式认筹开始1周中，除21日、22日老客户集中认筹外，上门客户量根本稳定在日均20人左右。

工程正式认筹开始，目前平均每日20人的上门数量并不乐观，建议在后续认筹期内扩大工程的宣传推广力度，快速大象工程知名度，吸引目标客户上门，为工程的顺利认筹、解筹提供保证。

二、认筹客户情况分析

1．客户来源分析

客户来源

龙岗中

心城

团购

坑梓、坪

山、坪地

天键花园

龙岗其他村镇

横岗、布

吉、葵涌

外省

未填

福田、罗湖

龙岗老镇

龙岗大

工业区

共计

数量

89

48

30

19

11

9

7

12

5

6

1

237

比例

37.55%

20.25%

12.66%

8.02%

4.64%

3.80%

2.95%

5.06%

2.11%

2.53%

0.42%

100%

龙岗中心城区域的客户89名，占到37.55%的比例，加上团购客户48名，天健花园一、二期19名客户，实际来自中心城的客户数量为156名，占总体客户数量约67%，占绝大多数。

来自坑梓、坪山、坪地等镇的客户30名，占12.66%，主要是前期的老客户。

来自龙岗老镇、横岗、布吉、葵涌、大工业区及周边村镇的客户27名，约占11%。

福田、罗湖客户有5名，占2.11%比例，数量很少，投资和居住的比例各占一半。

外省客户〔包括惠州、东莞、广州、湖南〕有7名，占2.95%。

[注：有12名客户未填客户来源]

小结：

认筹客户中龙岗区的客户到达213名，约占90%，占据绝对主流比例。

2．客户年龄分析〔未包括团购客户〕

年龄

20－29岁

30－39岁

40－45岁

45岁以上

共计

数量

39

101

32

17

189

比例

20.63%

53.44%

16.93%

8.99%

100%

客户年龄最集中在30-39岁之间，共有101名，占总认筹客户量的53.44%。

其次是40-45岁之间的客户，共有32名，占总量的16.93%。

20-29岁之间的客户也占到20.63%的比例，共有39名。

45岁以上客户17名，占8.99%。

小结：

年龄段在30-45岁之间的客户为133名，占总量的70.37%，是本工程最主要的目标客户。这个年龄段的客户有一定的经济根底，事业前景看好，认同中心区的城市价值，对天健地产的开发实力和工程质量非常认可。

3．认知途径分析〔未包括团购客户〕

认知途径

朋友介绍

住在附近

报纸广告

户外广告、条幅

其他

比例

50%

35%

8%

2%

5%

认筹客户中绝大多数是前期积累的老客户资源，包括住在附近的客户以及由这些老客户介绍