《抖音电商的运营模式及发展问题研究》10000字.docx

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抖音电商的运营模式及发展问题研究

目录

TOC\o1-2\h\u16050抖音电商的运营模式及发展问题研究 1

27624引言 1

17282一、抖音电商的发展概述 2

18546（一）抖音的发展历程与用户规模 2

23065（二）抖音的电商化发展 3

14506二、抖音电商的运营模式 4

17300（一）“短视频+电商”的模式 4

19314（二）“直播+带货”的模式 6

9400（三）抖音小店、购物车与商品分享橱窗模式 8

17977（四）短视频预热直播的模式 9

6638三、抖音电商的发展问题 9

30098（一）劣质产品横行，产品质量问题 9

8201（二）供应链不完善，售后服务等问题 10

25454（三）内容良莠不齐，同质化问题 10

8210（四）流量分配不稳定，平台波动问题 11

10271四、抖音电商的优化建议 11

7865（一）严格选品，平台把控产品质量 11

29849（二）完善电商供应链，售后服务体系 11

21537（三）优化电商短视频、直播的核心内容 11

10117（四）去中心化算法，扶持品牌商家自播 12

22292结论 12

3106参考文献： 12

摘要：随着移动互联网信息技术的发展和大数据智能推荐算法的升级，抖音、快手等创意带货短视频社交平台逐渐流行开来。抖音在上线后不断优化自身功能，积累了大量兴趣用户和发展资源。本文主要研究近年来发展迅猛的抖音平台，在推进电商化后的具体运营模式，通过短视频、直播与电商结合起来的案例分析，进行抖音电商的发展问题与优化建议的探讨。

关键词：抖音电商；运营模式；发展问题

引言

近年来发展迅猛的抖音平台，在上线后不断优化自身功能的前提下，运用大量推广资源和智能推荐算法，积累了大量兴趣用户和发展资源。截至2020年8月，抖音包括抖音火山版在内的的日活跃用户数量已经突破6亿[1]大关，表明抖音平台受到了广泛群众的喜爱。抖音电商的运营模式，是抖音在基于巨大兴趣用户流量池的背景，逐步快速发展所形成的一种新型品牌营销推广模式，并且也因此得到了更多入驻抖音的品牌方和达人的广泛关注。

“短视频+直播”带货的运营模式，加上抖音平台的电商橱窗分享和抖音小店模式，即通过对产品场景的主动植入和其他各种个性化的产品展示，将一个产品的品牌特色和产品的卖点，以直观的视觉方式主动呈现表达出去并提供给更多受众，通过各种形式的宣传推广激起更多受众的强烈好奇心或者认为是产品切合特定的消费需要，从而主动诱导受众引发更多消费者的主动购买。在抖音电商化发展中，通过短视频、直播与电商结合起来的案例分析，进行抖音电商的发展问题与优化建议的探讨与思考。

抖音电商的发展概述

抖音的发展历程与用户规模

抖音，曾用名抖音短视频，于2016年9月正式上线，是一款富有创意分享生活性质的音乐短视频[2]社交软件。抖音自上线后，不断进行拍摄画质、炫酷道具、智能推荐算法等方面的功能优化，一直到2017年春节后平台自身准备良好了，字节跳动公司才动用大量资源进行各个渠道的推广。产品优秀的大数据表现，再次让该公司迅速下定决心决定，将各种流量明星推广资源全力导向到这个风口上的新项目中[3]。

2017年5月，抖音平台月活跃用户数量首次成功突破了百万，完成了初期的阶段性目标。与此同时，抖音国际版TikTok[4]也在海外布局上线了，也受到了大批海外用户的喜爱与支持。接下来抖音平台马不停蹄的前进，为国内热度很高的音乐综艺节目组《中国有嘻哈》进行冠名赞助，节目里面大量的爆款嘻哈歌曲和热门歌手，也为其发挥了很好的市场宣传和推广效果，抖音在那年的中国市场迎来了第二波的高速增长。11月，当时的抖音短视频平台还仅仅不过是个只有1700万用户的小规模的在线音乐和小视频分享社区，而当时的快手短视频用户的总数己经超过亿了，但是同公司旗下的火山小视频表现良好，在12月的短视频APP下载量的排行榜中，排在抖音和西瓜视频之前，但是抖音的发展势头明显，已经开始引起字节跳动公司管理层的重视。

在2018年的春节前后，字节跳动公司不惜花费重金，在价格最贵的春运时间段，在沿京九铁路线上投放抖音短视频广告，还有杨颖、迪丽热巴等流量明星加入的红包推广视频活动也增加了更多的热度，这次春节期间推广活动的拉新效果非常突出，抖音平台的用户量从3000万增长到7000万。之后用户量稳步上升，在上线17个月后抖音平台用户量突破1亿。这在互联网中是令人惊叹的速度，而之后用户量还会继续增长。

据艾媒咨询数据显示，自2019年1月抖音、快手的月活跃用户数持平后，接下来抖音持续