联想笔记本2011年促销方案--常州轻院.docVIP

联想笔记本2011年促销策划方案

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联想笔记本2011年

促

销

策

划

方

案

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、报告说明 -3-

（一）组员分工： -3-

（二）实训过程： -3-

二、促销调查 -3-

（一）文案调查 -3-

（二）实地调查 -3-

三、市场分析 -4-

（一）、消费者市场分析 -4-

（二）、笔记本电脑市场分析 -4-

（三）、SWOT分析 -4-

优势（S）： -4-

劣势（W）： -4-

机会（O）： -4-

威胁（T）： -4-

四、促销目标 -5-

五、促销策略 -5-

（一）、促销主题 -5-

（二）、促销时间 -5-

（三）、促销地点 -5-

（四）、促销活动 -5-

活动之一：“舞动青春－劲舞表演” -5-

活动之二：“冬日运动—有你更精彩” -6-

活动之三：“守望者—竞技比赛” -6-

活动之四：“心连心—联想爱心公益活动” -6-

活动之五：“联想红包送不停，新年三重大优惠” -6-

六、促销组合 -7-

(一)、广告宣传 -7-

1、电视网络媒体 -7-

2、宣传单 -7-

3、卖场POP广告 -7-

4、杂志 -7-

（二）、人员推销 -8-

（三）、公共关系 -8-

七、促销方案执行 -8-

(一)、人员安排 -8-

（二）、促销方案实施要求 -9-

（三）、总经费预算 -9-

一、报告说明

（一）组员分工：

戴娟1：促销策略观察、搜集资料、撰写策划方案

王永青（组长）10：促销策略观察、撰写策划方案

贡琳25：促销策略观察、搜集资料、PPT制作、撰写策划方案

张晓丽34：促销策略观察、搜集资料、PPT制作、撰写策划方案

郑丹阳39：促销策略观察、搜集资料

闻婷47：促销策略观察、搜集资料

（二）实训过程：

12月27日：实训周的目标任务安排，促销策略南大街实地观察;

12月28日：搜集资料，制作策略观察PPT;

12月29日：确定选题，针对选题进行调研

12月30日：撰写促销策划书，制作实训汇报PPT;

12月31日：小组汇报，撰写个人实训报告;

二、促销调查

（一）文案调查：查询以及阅读关于联想笔记本相关书籍、报刊、杂志提供的资料文献，包括广告资料、市场行情和各种预测资料。

（二）实地调查：我们扮演顾客到各大卖场联想专卖店进行实地观察，咨询了关于联想电脑的相关信息，并通过其他顾客购买行为来了解当前联想电脑的市场情形。

三、市场分析

（一）、消费者市场分析

随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，并开始进入每一个家庭。在常州市民生活中，笔记本电脑早已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。然而随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。

（二）、笔记本电脑市场分析

随着PC电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。

（三）、SWOT分析

优势（S）：联想电脑作为国内品牌，在借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌，有良好的群众基础。

劣势（W）：与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强，在收购IBMPC后，情况有所改观，但成本仍然偏高。

机会（O）：2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国广大农村市场，随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销。

威胁（T）：PC上游原材料价格上升，特别是LED液晶屏价格增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经