金立手机促销方案.docVIP

金立手机五一促销策划书

一、前言

深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。

金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。

金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的“金立移动通信设计院”和国内第一条为研发配套的试生产线使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短了手机的研发周期，保证了手机的生产质量。

金立通信拥有两家独资加工工厂东莞市金众电子和东莞市金铭电子。总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工3000人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产金立通信秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级客服中心，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

在全体金立人的共同努力下，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，公司将继续坚持“诚信、团队精神、创新”的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。

二、活动背景分析

随着手机市场的不断壮大和发展，市场以趋于饱和状态。手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托罗拉品牌手机已经成为消费者的购买对象。对于正处于二级品牌的国产手机金立带来了严峻的挑战，导致商家不得不降低价格来谋取市场占有率，从而导致国产手机品牌很难在市场上立足，很难投入足够的资金去研发新产品和手机的新功能。想要提高手机的销量和知名度只能从节日黄金周来进行促销。因此，金立品牌在即将到来的五一的在南宁个卖点进行一次大型的促销活动，从而拉动金立手机的销量，减少库存，加快手机换代。增加新顾客和潜在顾客、留住老客户。

三、市场分析

（一）SWOT分析

优势：金立品牌在国产手机里面质量是相对好的，价格也相对低廉在中端价位的国产手机市场确立了自己的市场。在平时的广告投入效果也相当理想。最新推出的荷塘系列手机也很手现代的青年人喜欢。

劣势：手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。现代的消费者不断地追求着智能、功能强大和价格适中的品牌手机。诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托罗拉品牌手机已经成为消费者的购买对象。金立在现在的情况很难满足消费者的需求。品牌预购度和品牌占有率都很低。

机会：一年一次的五一假期即将到来，又带来了一次消费狂潮给各行各业的市场带来的提高销售额的机会。

威胁：手机行业竞争十分激烈十分激烈，五一假期各品牌手机都举行促销活动，给金立带来了一定是挑战。

（二）消费者分析

现有消费者分析：目前金立的消费者主要以年轻群体和中老人为主,。有一定的品味,收入偏向中等阶层,女性消费群体有上升趋势,可以说女性手机市场将是未来各大厂商争夺的一个焦点。

消费者的消费行为：在消费者购买手机日趋功能化和美观化,价格已不再成为影响消费者购机的最重要因素，更多的是品牌,质量和独特的功能以及售后服务。由此可见，现在的消费者只注重手机的质量、功能和电池的耐用性。

（三）竞争对手分析

主要竞争对手：诺基亚、摩托罗拉、三星电子、索尼爱立信、联想、多普达等

主要竞争对手竞争态势总结：国内手机厂商在面对现代手机行业的竞争压力下,为了在手机市场上占有一席之地，各自从概念,功能,外观等硬件设施努力上缩拉近与国外产品的差距,尤其是增加其他品牌手机没有的功能和纷纷祭出的价格杀手,成为国内品牌手机面对国外竞争对手共同武器,一方面面对国外对手的技术和设计压力,另外还得应对国内厂商之间的你争我夺。

四、促销活动主要概况

（一）活动目的：

1、市场目标：实现销售额的提高与品牌建设，在活动的第一天销售额要要本次的活动经费的总额，第二天开始盈利。在活动后本地的消费者到金立认识要达到90%以上。

2、财务目标：这次促销总体费用指出控制在40万元以内。

（二）活动口号：金立手机五一促销，好礼送不停

（三）促销对象：经济型消费者，特别是青年男女

（四）活动时间：2011年5月1日——5月3日，持续三天

（五）活动地点：南宁市范围内的各个金立手机买点

（六）促销原因：

1、五一各手机品牌纷纷打折让利，竞争激烈；