IMS-瑞本医疗之中国医疗市场战略规划项目建议书-20170927.pptxVIP

以色列Rambam联合中国合作伙伴中国医疗市场战略规划

蓝海市场-中国未满足的高质量医疗需求？;议程;中国医疗服务市场近年增长迅猛，且仍有巨大潜力;医院、康复服务是我国医疗服务业中最具发展前景的两大细分产业;中国的医院数量在过去几年中一直在稳步增长，其中以私立医院为主要增长动力;自2009年以来，中央与地方政府发布了一系列政策来支持私立医院的发展;同时，患者对优质医疗的需求不断增加，成为私立医院发展的另一长足驱动力;中国约有1.3亿需要进行医疗康复的人群，主要为残疾人，老年人，慢性病患者以及意外伤残者;虽然我国康复市场在过去几年内快速增长，但供需差距仍然存在;我国康复市场规模有望以每年18%的速度增长，预计在2023达到1038亿人民币;除了市场潜力之外，中国的各项扶持政策也不断吸引各类机构参与到医疗服务的市场中;受到自身业务转型需求的驱动，房地产公司在众多市场新进入者中占到半壁江山;然而，对于医疗市场的新加入者来说，医疗服务市场的高壁垒成为一大难题，因此急需合适的医疗合作伙伴;由于中国医疗资源主要被公立医院所占据，海外医疗机构成为了理想的合作伙伴;Rambam意图进军中国医疗市场，且现有机会在上海建立一康复中心;为了充分挖掘中国市场的潜力与评估上海康复中心的价值，Rambam应充分思考以下五大关键点;本次项目将帮助Rambam充分了解中国市场，以及评估建立上海康复中心的战略意义;议程;与当地政府官员进行访谈，了解政策趋势及其影响

针对病学和保险进行案头研究

与患者和医生进行访谈，以确定他们的需求

进行案头研究并与行业专家或竞争对手进行面谈，以识别关键的成功因素

整合关键发现，确定康复市场潜在机会;在第一阶段，我们将为Rambam梳理中国医疗服务体系，帮助其全面了解整体市场;第一阶段将从与Rambam的启动会开始，确认项目方法、时间安排与期望;首先，我们将帮助Rambam深入理解中国医疗服务业价值链与关键利益相关者;然后，我们将关注于医院及康复市场，并提供相应的市场概述;在第二阶段，我们将探索医院服务业和康复服务业潜在的市场机会;首先，我们将通过研究政策走向和未满足需求体量来评估市场吸引力;接着，我们将关键成功因素与Rambam进行能力匹配，评估具体细分市场的可行性;;在第三阶段，我们将着重针对华东地区的康复市场进行研究，挖掘当地市场机会;我们将通过访问上海，江苏与浙江的相关政府官员，和案头研究调查政策趋势和启示;通过研究患者和当前康复市场参与者，了解需求和关键商业制胜因素;然后，我们通过整合市场调研结果，总结归纳本地市场特点及潜在的市场机遇;最后，我们将提出主要的初步筛选要素，以指导后续的市场划分;在第四阶段，我们将确认目标市场并制定进入市场的商业战略;第四阶段从内部访问和确认细分市场的研讨会开始;我们将根据前期讨论，对本地市场进行细分，并选择目标市场;根据目标市场特征，我们将为Rambam提供以病人为中心的商业战略;首先，我们将研究目标患者未满足的需求，并使用合理的基准构建Rambam的服务组合;接着，我们将关注于病人的支付能力与报销方案，以制定Rambam的定价战略;接着，我们将通过与利益相关者的访谈，深入了解获得目标患者的各种渠道;基于以往的研究，我们将主要通过案例研究和访谈来设计品牌推广方案;第五阶段，我们将设计方案，帮助Rambam通过自身或合作伙伴来提高经营实力;我们将通过访问和调研仔细分析实现Rambam愿景所需的经营实力;我们将帮助Rambam确定医疗团队的实际需求，制定人才获取策略;接着，我们将帮助Rambam确定一份合作关系的备选名单，助力其在中国的启动和蓬勃发展;议程;本项目预计12周完成;项目费用;议程;我们在医疗服务的各个细分领域均有丰富的项目经验，可为我们的客户提供全方位的商业咨询服务;项目案例1：某专科医院业态分析与战略发展规划;项目案例2：某外资医疗机构新建高端综合医院规划项目;项目案例3：某港资医疗集团收购广东省内一家二级公立医院;项目案例4：香港某医院在产科全线护理的机会与潜在合作伙

伴筛选;项目案例5：北京地区某新建私立妇产儿专科医院部门层面组

织架构梳理;项目案例6：某医院集团数字化规划和运营管理能力提升项目;项目案例7：某医院新型诊疗项目开发定价与推广;项目案例8：广东省某医院门急诊科扩建可行性分析;议程;艾美仕高度重视与Rambam的合作，项目将由咨询部门总监带队，并安排资深咨询顾问为项目提供支持;宓子厚博士

北亚地区总裁

亚太地区咨询和服务业务负责人

昆泰艾美仕

Brian领导着北亚的QuintilesIMS业务，包括中国的商业解决方案、韩国的研发和商业解决方案。同时，他负责亚太地区的咨询和服务业务。

自2008年加入昆泰艾美仕以来，Brian一直担任艾美仕关键领导岗位