饰品店营销策划方案.pptx

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经营范围：

兼营饰品、休闲服饰、出租格子铺

目标顾客：

女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

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饰品店消费者的消费心理研究

饰品店目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

;饰品店消费者的消费心理有如下特征：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

要提高饰品店的营业额，首先要了解消费者的消费心理，才能最大化地提高销售额和销售利润。

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饰品类别包括：

毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

服饰类别包括：

个性休闲女装

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选址：西夏区校园区附近

原因：学生较多

装修：简装（门牌、室内装潢、货架、

音响、桌椅）

进货：饰品→西安义务商城

服饰→北京

;装修：

格子铺：;

预计费用：

租店面：2500元/月（20平米）

一次付半年2500X6=15000元

装修：10000元（分一年摊销）

进货：20000元

（饰品7000元，服饰10000元，运

费和其他支出3000）;分工：

负责人：司思财务：沈晓莉

销售：孙娜、采购：路莉、

司思、路莉司思

;饰品：

款式多样，价格便宜

既不奢侈又能赶上时尚的脚步

;化妆品：

;服装类型

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服装类型

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