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《市场营销》课程论文

论湛江市滨海旅游的开发利用

学生姓名

廖薇薇

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论湛江市滨海旅游的开发利用

摘要：湛江位于祖国大陆的最南端，具有各类大大小小的岛屿与海滩，拥有广阔的滨海旅游发展前景，但是如今的湛江旅游却不甚发达，原因在于旅游开发力度不够，组合营销方法不吸引游客眼球。本文就湛江旅游资源提出一套整合营销路线，开发湛江滨海旅游，以促进湛江经济发展。

关键词：湛江；滨海旅游；营销

湛江市滨海旅游存在的问题

湛江东临南海，西靠北部湾，南出太平洋，处于亚太经济圈中重要的地缘战略位置，赋有极大的经济功能，昔日的湛江曾是仅次于广州、汕头、佛山、海口的广东第五大城市，但是如今的湛江在拥有众多资源的情况下，依然位居二线城市之列，原因何在呢？

1.1品牌旅游产品缺乏

湛江尽管拥有国家级风景名胜区湖光岩、历史文化名城雷州，但总体而言，湛江目前还缺乏强劲品牌，资源优势尚未转化为产品优势，致使整体旅游形象模糊，缺乏号召力。

1.2市场方面

周边地区的海南、北海开发最成熟，各自拥有大规模的旅游市场，湛江具备区域旅游市场共享的可能性。

1.3基础设施尚且不足

我国国内度假消费尚处于初级阶段，而湛江的度假设施和条件更是处于初级阶段，难以满足不同度假者多样性的需求。目前，湛江的城市综合服务功能和国际水准、市民综合素质和旅游综合环境与国际现代化城市还有很大差距。

湛江滨海旅游的优势分析

2.1资源优势

湛江自然条件优越，气候温暖湿润，作为一个港口城市兼海军军事基地，其悠久的历史、丰富的自然和人文景观构筑成了湛江独特的旅游魅力。①独具特色的滨海、海岛自然景观。东海岛沙滩、吉兆湾沙滩等沙滩是发展海水浴场的良好场所。吉兆湾里旅游中心区海水碧蓝，海浪奔腾，海沙洁莹、岩石奇险，堪称“小三亚”。②丰富的地理区位资源。③悠久的历史奠定了雄厚的文化基础。硇洲灯塔、宋皇城遗址、“海上丝绸之路”始发港遗址湛江港、天后宫、石狗馆等人文历史景观，为湛江增添了不少沧桑的魅力感。

2.2地理区位优势

湛江居粤、琼、桂三省、区交汇点，是粤、琼、桂对外交流的重要门户，扼中国大陆通往海南的陆路要津。

2.3经济优势

湛江市地处亚热带、热带，光热充足，雨量丰沛，土地肥沃，农业发达。三面临海的地理环境，广阔而富饶的海洋资源，催生出广东省的海洋大市、海洋强市。

对湛江滨海旅游提出的营销建议

来到湛江已经3年多，也去过许多本地著名的景点，但是全部景点在我去完一次后就再也没有吸引我去第二次的想法。其中的关键，我认为是旅游开发和营销的问题，再好的资源，不经开发利用，也是一块蒙尘的璞玉。

对此，我针对东海岛——湖光岩——南亚植物园——农家乐这一条旅行线路进行整合营销，以下是我对各个景点的改进建议。

3.1东海岛的改进意见

在广东省湛江市区东南面，今属麻章区，历史上曾属遂溪县，东经110.38度，北纬21.03度，海岸线全长159.48公里，面积为286平方公里，岛有15万常住人口。东海岛是广东第一大岛，中国第五大岛，是“湛江新八景”之一。根据我之前去过东海岛的感觉，我认为东海岛的营销与海南、北海相比是做得是最差的。对于其改进，我认为该从以下几点出发：

3.11各项基础设施的完善

诸如厕所、浴室、更衣室、出售或出租各种游泳露营用品的商店等海滩必备设施，东海岛都是承包给个人做，但是做的效果又不好，各种私人设施随意摆摊设点，给人一种乱糟糟的感觉。我认为这些基础设施应该由政府出面统一规划建设，再把各项设施招标出售或出租，这样对东海岛的整体形象有益。至于公用厕所这一类设施，为了环境着想，不建议政府收费，应该把该项设施的管理费用涵盖在门票中，而非像现在这样上一次厕所收取一元的形式。

3.12各项娱乐设施的完善

以滨海旅游为主打的旅游产业，应该着重发展海洋资源的优势。在沙滩设立沙滩排球场、划分出烧烤场和专门供儿童玩耍的娱乐海域，海上项目应该模仿海南，设立潜水探险、跳水、滑水、海上垂钓和划船等项目。在原有娱乐设施的基础上，开辟出更具特色的玩法，譬如游客可向渔民租用渔船（含渔民随船）出海打渔，渔民带领游客在附近海域撒网打渔，让游客体验到渔民的乐趣，打捞所得均归游客所有。

3.13住宿方面的完善

各种宾馆离海滩过远，不便于旅客往返及观看日出，我觉得应该在靠沙滩处建立几栋别具特色的小木屋，供过夜游客租用。

3.14饮食方面的完善

在附近招标一批海鲜餐馆，充分利用海洋特色，为打渔归来的旅客加工海鲜或贩卖海鲜食品。

3.15新增本地文化特色节目

东海岛最著名的该数“人龙舞”了，“人龙舞”充满了浓郁的乡土气息，东海“人龙舞”作为一种民间艺术形式，其远流长，独具特色，被誉为“东方一绝”。如此具有本地特色的活动