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网络营销试题三及答案

一、填空题(每空2分，共20分)

网络营销的产生和发展是特定条件下综合因素作用的结果，网络营销产生的技术基础， 是网络营销产生的观念基础，是网络营销产生的现实基础。

的消费者约占常用网民的8％，而他们在网上花费的时间却占了32％，并

且他们访问的网页是其他网民的4倍，通常需要的是新颖的产品、快捷的资讯。

现代营销学之父菲利普·科特勒提出产品开发者需要从 、和外延产品三个层次来研究产品和服务，这就构成了传统营销方式下的产品整体概念。由于网络营销运作上的特殊性，产品整体概念得到进一步扩展，即又扩展出和两个层次。

网络营销绩效评价是指依据统一的评价标准，按照一定的程序，借助一定的 和的指标对网络营销活动的各个层面进行客观、科学的综合评价，以期总结和改善企业的网络营销活动。

二、名词解释题(每小题3分，共15分)

网络营销市场定位

网络营销物流

区域差别定价

网上销售促进

移动营销

三、简答题(每小题5分，共20分)

请简要叙述网络市场细分的条件。

请简要叙述网络品牌的创建策略。

请简要叙述网络中间商的主要作用。

请简要叙述网络市场调查问卷的设计的基本原则。

四、论述题(每小题10分，共20分)

请详细简述网络营销产品的分类。

请详细阐述网络营销促销与传统促销的联系与区别。

五、案例分析题（共25分）

我国网络杂志的市场定位

互联网从来就是一个充斥的各种概念的行业，当前炒得最为火热的是博客。然而，网络杂志——在互联网早期就以邮件列表形式出现的网络服务产品，目前正在焕发青春，受到越来越多投资商的追捧和网友的喜爱。

网络杂志（E－magazine），或称电子杂志、互动杂志、电子期刊、数字多媒体杂志。在外表和内容上，网络杂志从简单的网页式到精美的多媒体式，应有尽有。有的几乎和平面杂志一模一样：有漂亮的封面，有精细的栏目，甚至也有独立的选题策划。然而，网络杂志还有平面杂志无法做到的优势，除了文字和图片，它还有融合冲击力更强的音频、视频、FLASH等多媒体元素，更有超链接、实时互动、休闲小游戏等网络元素。

目前网络杂志主要有以下三种：第一种是传统杂志的电子化、网络化，即将已经出版的纸媒做成电子版，如Xplus平台上的《南方人物周刊》，QQ网络杂志平台上的大多数杂志。这种网络杂志在内容上与传统杂志一致，仅仅穿上网络杂志的外衣而已，没有体现出网络的优势，可以简单地理解为传统杂志发行渠道的延伸；第二种是网络媒体的杂志化，一些网站从海量的互联网信息中筛选出精彩的内容经过编辑整理后定期以邮件的形式发给订阅用户。如天极网的各种周刊。这类网络杂志的界面较为简单，以文字内容为主，辅以少量的插图，一般没有多媒体效果；第三种就是刚刚出现不久的多媒体网络杂志。装帧精美，充分运用动画、音效、交互式小游戏等技术手段，强调非凡的视觉听觉体验，读者的轻松阅读将是一种前所未有的享受。

我们认为只有第三种才称得上真正的网络杂志：杂志本身独立运作，从策划选题到广告投放都按照网络杂志的特性运作，包装上发扬了传统杂志图片印刷精美的优势，并引入了网络媒体的特点，加入了互联网元素，得到了很少看传统杂志的网友青睐。

网络杂志依然属于媒体的范畴，那么就绕不开媒体的定位问题。目前网络的传播范围还很有限，不能像传统的四大媒体类型能覆盖全部的人口，那么现在只能做窄众媒体，服务于18至35岁的网民，内容上以这些人群为对象，满足他们的阅读需求。但随着社会的发展进步，上网的人会越来越多，网络人口会逐步扩大，因此在读者定位上将有更大的选择空间。

在内容定位上，现在的网络杂志还处在向传统杂志学习的阶段，内容上照搬照抄，只是在形式上更精美，更能吸引读者眼球，还没有体现出网络媒体的特色。网络杂志在功能上和传统杂志相似，但不局限于传统杂志，因此在内容定位上，有别于传统杂志。

当今网络中的活跃人群大多生于七十年代末八十年代初，以韩寒、朗朗、超女、丁俊晖等为代表，他们被称之为“新新人类”，自信、个性张扬、善于表达自我，但不乏独立思考判断的能力，他们有理想，“没有做不到，只有想不到！”。互联网在他们心中烙下深深的印记，渐渐疏远诸如报纸之类的传统媒体，热衷于虚拟社区、在线聊天等网络工具。随着时代的发展，他们必将成为中国社会的中坚力量。

网络杂志在内容上要符合这类人群的喜好，顺应他们的阅读需求。网络世界纷繁复杂，珠玉与垃圾并存。据统计，网民在一个没有特别吸引力的网页上的停留时间不超过5秒，网络杂志要想吸引他们的注意，进而继续深入阅读杂志并非易事。因此，网络杂志必须做到内容独到、风格鲜明，在5秒内迅速吸引他们的眼球。

当前的网络杂志内容基本从传统的杂志过渡而来，并没有完全区分传统杂志读者和网络读者之间的巨大差异，也仅仅吸引的是传统杂志的读者，只不