农产品市场营销的市场定价模型与策略选择方法.pptx

农产品市场营销的市场定价模型与策略选择方法汇报人：XX2024-01-03

目录CONTENTS市场定价模型概述基于成本的定价模型基于市场的定价模型基于消费者心理的定价模型策略选择方法实际应用案例分析

01市场定价模型概述CHAPTER

定义与作用定义市场定价模型是企业根据市场需求、竞争状况、成本结构等因素，制定产品销售价格的一种方法和工具。作用帮助企业在复杂多变的市场环境中，合理确定产品价格，实现销售目标，获取最大利润。

成本导向定价模型以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品价格。适用于成本相对稳定、市场竞争不激烈的产品。需求导向定价模型根据市场需求和消费者购买能力来制定价格。适用于需求弹性较大、消费者价格敏感度较高的产品。竞争导向定价模型以竞争对手的价格为基础，结合企业自身优势和目标市场来制定价格。适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的行业。常见市场定价模型

农产品市场具有生产周期长、季节性强、地域性明显、价格波动大等特点。特点农产品定价面临市场需求不稳定、信息不对称、价格波动大等挑战。同时，农产品质量差异、品牌效应等因素也对定价产生影响。挑战针对农产品市场特点，企业可采取差异化定价、品牌化定价、弹性定价等策略，以应对市场挑战，实现优化定价。应对策略农产品市场特点与定价挑战

02基于成本的定价模型CHAPTER

定义在产品的成本上加上一个固定的百分比作为利润，从而确定产品的售价。优点简单易行，能够保证企业获得一定的利润。缺点忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价不合理。适用范围适用于成本相对稳定、市场需求波动不大的产品。成本加成法

根据产品的边际贡献（即销售收入减去变动成本）来确定产品的售价。定义考虑了产品的变动成本，能够更好地反映产品的盈利能力。优点忽略了固定成本，可能导致企业长期亏损。缺点适用于变动成本占比较大、固定成本相对稳定的产品。适用范围边际贡献法

根据产品的盈亏平衡点（即销售收入等于总成本）来确定产品的售价。定义考虑了产品的全部成本，能够确保企业不亏损。优点忽略了市场需求和竞争状况，可能导致定价过高或过低。缺点适用于成本结构清晰、市场需求和竞争状况相对稳定的产品。适用范围盈亏平衡点法

03基于市场的定价模型CHAPTER

随行就市法随行就市法是一种基于市场价格水平来制定农产品价格的方法。它通常参考同类产品在市场上的平均价格或主要竞争对手的价格来设定自己的价格。优点简单易行，风险较小。由于价格与市场平均水平或主要竞争对手保持一致，因此可以避免价格过高或过低带来的风险。缺点缺乏灵活性，可能无法反映产品的独特价值。随行就市法忽略了产品的差异性，可能导致优质产品被低估或劣质产品被高估。定义

竞争导向法是一种基于竞争对手的价格和营销策略来制定农产品价格的方法。它通过分析竞争对手的产品、价格、促销和分销策略，来制定相应的定价策略。定义针对性强，能够直接应对竞争对手的挑战。通过了解竞争对手的策略，可以制定更加精准的价格和营销策略，提高市场份额和盈利能力。优点过于关注竞争对手，可能忽略市场需求和消费者偏好。竞争导向法可能导致企业陷入价格战，降低行业整体利润水平。缺点竞争导向法

定义需求导向法是一种基于消费者需求和购买行为来制定农产品价格的方法。它通过分析消费者的需求、购买习惯、支付能力和价格敏感度等因素，来制定相应的定价策略。优点能够反映消费者需求和市场变化，有利于提高产品销量和市场份额。通过了解消费者的需求和购买行为，可以制定更加符合市场需求的价格和营销策略。缺点需要对消费者需求进行深入调研和分析，成本较高。同时，消费者需求可能受到多种因素影响，如经济状况、文化背景、个人偏好等，因此需求导向法的实施难度较大。需求导向法

04基于消费者心理的定价模型CHAPTER

定义多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的商品。适用范围优点注意事格要合理，不要使消费者感到昂贵或便宜无好货。将商品价格有意定为整数，以显示商品具有一定质量。可以满足消费者高消费的心理需求，同时方便计算和收款。整数定价法

保留价格尾数，采用零头标价。如9.98元而不是10元。定义适用于日常消费品等购买频率较高的商品。适用范围使消费者产生价格较廉、商家定价认真的感觉，从而提高购买欲望。优点尾数定价要适度，过多的尾数会使消费者产生反感。注意事项尾数定价法

声望定价法定义针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。适用范围适用于名牌产品、优质产品等。优点可以满足消费者求名、求炫耀的心理需求，同时体现产品的高品质和高档次。注意事项价格要合理，不要过高或过低，以免损害品牌形象和消费者信任度。

05策略选择方法CHAPTER

市场调研通过市场调研了解目标市场的需求和竞争状况，为产品定位