农产品市场营销的市场定价策略.pptx

农产品市场营销的市场定价策略

汇报人：XX

2024-01-04

目录

CONTENTS

市场现状与趋势分析

定价目标与原则确定

成本核算及价格构成要素剖析

基于不同市场类型的定价策略选择

价格调整时机把握及技巧运用

价格执行监控与效果评估

市场现状与趋势分析

农产品市场规模庞大，涉及众多品类，包括粮食、蔬菜、水果、肉类等。

市场规模

农产品市场结构复杂，包括生产、加工、流通、销售等多个环节。

市场结构

农产品市场具有地域性、季节性和周期性等特点。

市场特点

消费者需求

消费者对农产品的需求呈现多样化、个性化和品质化等趋势。

消费者行为

消费者在购买农产品时，注重品牌、产地、新鲜度、口感等因素。

消费者心理

消费者对农产品的价格敏感度较高，同时追求性价比和品质保障。

农产品市场竞争激烈，包括品牌竞争、价格竞争、渠道竞争等。

竞争态势

未来农产品市场将呈现品牌化、专业化、绿色化等发展趋势。同时，随着互联网技术的不断发展，农产品电商将逐渐成为重要的销售渠道。此外，消费者对农产品的品质和安全性要求将不断提高，对有机、绿色、无公害等高品质农产品的需求将持续增长。

未来发展趋势

定价目标与原则确定

利润最大化

企业追求单位产品的最大利润，通过控制成本和提高售价实现。

品牌形象塑造

企业维持较高价格，突出产品的高品质和独特性，提升品牌形象。

市场份额扩大

企业以降低价格为手段，吸引更多消费者，提高市场占有率。

价格围绕价值上下波动，企业要确保产品价格与其价值相符。

价值规律

供求关系

法律法规

市场供求状况影响价格，供过于求时价格下降，供不应求时价格上升。

企业要遵守价格法、反垄断法等法律法规，避免价格欺诈、哄抬物价等违法行为。

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消费者心理预期

企业要了解消费者对产品价格的预期，避免定价过高导致消费者流失。

消费者购买能力

企业要考虑目标消费者的购买能力，合理定价以确保产品能够被消费者接受。

价格敏感度

不同消费者对价格敏感度不同，企业要根据目标消费者的特点制定相应的定价策略。

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成本核算及价格构成要素剖析

传统成本法

基于历史成本原则，将直接材料、直接人工和制造费用按照一定标准分配至产品。这种方法简单易行，但可能无法准确反映现代农业生产中的复杂成本结构。

作业成本法

以作业为核算对象，通过成本动因将资源消耗分配到作业，再将作业成本分配到产品。这种方法能够更准确地反映农产品生产过程中的实际成本。

运输成本

包括农产品从生产地到消费地的运输费用，受运输距离、运输方式、运输工具等因素的影响。

储存成本

涉及农产品在流通过程中的仓储费用，包括仓库租金、保管费用、损耗等。

其他流通环节成本

如包装、装卸、保险等费用。

生产成本

包括种子、肥料、农药等直接材料成本，以及人工、机械等直接和间接生产成本。

流通成本

涵盖运输、储存、包装等流通环节的费用。

税金和利润

农产品价格中应包含的税金和企业期望获得的利润。

市场供求关系

市场供求状况对农产品价格具有重要影响，供过于求时价格下跌，供不应求时价格上涨。

竞争状况

同行业之间的竞争程度也会影响农产品价格，竞争激烈时价格可能受到压制。

政策因素

政府政策如农业补贴、价格支持等措施会对农产品价格产生直接或间接影响。

基于不同市场类型的定价策略选择

价格接受者策略

在完全竞争市场中，农产品生产者通常是价格的接受者，而非制定者。因此，定价策略主要侧重于成本控制和生产效率提升，以在市场价格下获得竞争优势。

跟随市场定价

农产品生产者通常会跟随市场价格，即根据市场供求关系和竞争对手的定价来调整自己的价格。这种策略有助于避免价格战和保持市场份额。

在垄断竞争市场中，农产品生产者可以通过产品差异化来获得定价权。例如，通过提供有机、绿色或特色农产品等高品质产品，可以制定高于市场平均价格的价格。

产品差异化定价

通过品牌建设，提高消费者对产品的认知度和忠诚度，从而增加产品的附加值和定价空间。

品牌建设定价

价格领导制

在寡头垄断市场中，通常会有一个或多个价格领导者。其他生产者会根据价格领导者的定价来调整自己的价格，形成价格跟随的局面。

竞争与合作并存

寡头垄断市场中的生产者既存在竞争关系，也有合作的可能。他们可以通过协商、联合定价等方式来共同维护市场秩序和利润空间。同时，也可以通过技术创新、降低成本等方式来提高自身竞争力，争取更大的市场份额和利润空间。

价格调整时机把握及技巧运用

预测季节性价格波动趋势

通过分析历史数据、气候等因素，预测未来一段时间内农产品价格走势，为合理定价提供依据。

制定季节性价格调整策略

根据预测结果，在价格高峰期适当提高售价，在低谷期则采取降价促销等策略，以保持市场竞争力。

农产品季节性价格波动规律

农产品生长周期固定，不同季节供应量和品质有所差异，导致价格呈现