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渠道营销方案-超越队
（超越平凡，超越自我）
目标导向是营销工作的关键。在2015年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等，都要进行有效的规划;
目标?
首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访代理客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少代理对公司方案（华誉环球）感兴趣的，有多少人能约访来华誉公司或者相约见面聊，我们要在这些问题当中明确自己的目标。
A:2015年度入金目标:300万美元（80%的完成率）
B：每月入金目标：
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
入金
10万
20万
50万
50万
80万
100万
300万
C：每日的电话量/每人：（新员工200个电话以上/每天）
每日的电话量为：150个/每人（上午），如果工作繁忙可以适当降低到100个（100个为最低的要求，无论多忙100个电话必须打）；100个客户中有4-5个客户（B类客户）有一定的兴趣能聊下去，有1个客户（A类客户）/每天有意向的；每月有20个A类客户，50%的成功率；每个客户1万美元的入金量；每月总计：10万美元/每人；
?????作为渠道部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟悉业务，相对稳定的电话营销团队，因为人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员（愿意做事的人），建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。
本团队初期人数：5人；
计划
?1?人员?在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定奖励政策。以及在壮大队伍的过程中，积极配合行政人员做好新员工的培训工作。
?2?意向客户?在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于非常有意向的，有合作意愿的代理可以分为A类客户。B类客户属于意向不强，但是对日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户（公司新的优惠与服务向客户传递）转换成A类客户。
3?建立完善的考核制度?（每日150个电话）完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
工作态度考核??（态度决定一切）
?*?工作的执行力以及完成度。?*?与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小奖励以资鼓励。?*?培训课程的学习力以及掌握能力。
业绩考核?
有效电话量（150个），加客户QQ，意向客户数（5-6个），约访数量
方法?
1?完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有帮助的。电话营销部门?，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到熟练应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。
2制定员工月度考核机制（10万美元/每人），制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工奖励制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前二名者（20万以上），提升为组长，带领团队，有资金（1000元）奖励。
3由于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作（更要华誉环球的配合）的一个过程（重点客户要全公司的配合）。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。对于老客户的维护关键在于感情的沟通；（解决问题与支持）???
?4对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量（150个/每人），对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，（每日的早会只有鼓励与支持，成绩）所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣（找到一个意向客户的,开户客户，多鼓励，给掌声），在乐趣中工作，是最有效率的。
5培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯（每日的晚会发现问题，总结问题，考试）。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
总结?本行业的知识积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习（每周的知识要点，考试），才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融知识，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。
居间商的扶持
1.制定居间商支持政策方案。
1.1公司为居间商提供市场推广资源，VI设计、DM广告及产品Catalog、演
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